L'essentiel

      Dans un marché digital en perpétuelle évolution, où la concurrence est intense et les comportements clients se fragmentent, l’hyperpersonnalisation s’impose comme un levier stratégique incontournable. C’est pourquoi notre nouvelle étude, "L’Ère de l’Hyper-personnalisation :transformation de l'expérience client dans l'e-commerce", réalisée en partenariat avec la FEVAD analyse en profondeur comment les entreprises du e-commerce adaptent chaque point de contact aux attentes spécifiques de leurs clients.

      En 2024, le e-commerce français a atteint 175,3 milliards d’euros de chiffre d’affaires, soit une croissance de +9,6 % par rapport à l’année précédente. Cette dynamique souligne l’ancrage du digital dans les habitudes de consommation des Français.

      Les tendances du marché, les innovations technologiques et les retours d’expérience de grandes marques permettent de comprendre les enjeux clés de la personnalisation à grande échelle.

      Comment ajuster les contenus, les offres et les parcours en fonction des attentes ? Quelles technologies activer pour améliorer la performance des entreprises ? Comment concilier excellence relationnelle et maîtrise des données ?

      Pour en savoir plus sur l'adoption de l'IA par le secteur du retail, téléchargez notre étude. 

      Cinq enseignements clés

      • L’hyperpersonnalisation devient la nouvelle norme du e-commerce

        Elle permet de proposer des contenus, services et produits adaptés en temps réel. En France, 83 % des clients sont prêts à partager leurs données pour vivre une expérience plus pertinente.

      • Une transformation globale des métiers orientée client

        Marketing, service relationnel, logistique ou encore finance évoluent pour offrir des interactions fluides et ciblées. Chaque fonction contribue à créer une relation plus fine entre la marque et son public.

      • Un socle technologique désormais mature

        Les entreprises s’appuient sur des CDP, moteurs de recommandation, IA générative et agents intelligents pour ajuster dynamiquement les offres et les produits proposés à chaque étape du parcours digital.

      • Des effets mesurables sur la performance

        La personnalisation avancée génère jusqu’à +60 % de taux de conversion et +15 % de chiffre d’affaires additionnel. Ces résultats sont obtenus grâce à une meilleure adéquation entre les produits proposés et les préférences des utilisateurs.

      • La gouvernance des données devient un différenciateur

        Transparence, sécurité et conformité sont essentielles pour instaurer une relation de confiance. Les marques capables d’allier personnalisation et respect des droits individuels consolideront leur avantage compétitif.

      Enjeux sectoriels

      Retail, luxe, B2B : vers une personnalisation sur-mesure.

      Dans le luxe, Luisaviaroma combine IA et intervention humaine pour proposer des tenues alignées avec les goûts de chaque profil. Cette approche permet d’augmenter la taille moyenne des paniers de 40 % et d’améliorer significativement la rentabilité.

      En B2B, Manutan adapte ses plateformes aux besoins métier spécifiques, avec une interface personnalisée et des services à valeur ajoutée, tout en maintenant une relation humaine de proximité.

      Dans le retail, La Redoute identifie 12 segments émotionnels pour ajuster ses messages et contenus. Zalando, de son côté, réduit les retours de 40 % grâce à une cabine d’essayage virtuelle qui améliore la précision dans le choix des produits.


      « Avec l’IA, ce n’est plus au client de s’adapter à la machine, mais à la machine de s’adapter au client. »
       
      Laura Toledano,
      General Manager France UK/Ireland,
      Zalando.

      L'accompagnement de KPMG

      Nous accompagnons les entreprises dans la structuration de stratégies d’hyperpersonnalisation à fort impact. De la collecte des données aux moteurs de recommandation, en passant par la personnalisation des produits et la transformation des parcours, notre accompagnement couvre l’ensemble des leviers clés.

      Nous aidons les marques à bâtir une relation sur-mesure avec leurs utilisateurs, en combinant performance, innovation et conformité.

      Pour en savoir plus ou discuter de vos objectifs spécifiques de hyperpersonnalisation, nous vous invitons à nous contacter.

      Contact:

      Eric Ropert

      Associé, Responsable du secteur Biens de consommation et Distribution

      KPMG en France

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