Growth & corporate strategy

Dans un environnement de plus en plus complexe, caractérisé par des innovations technologiques, des chocs externes ainsi qu’une intense concurrence, les entreprises doivent oser une stratégie à la fois audacieuse et réaliste à long terme. Elles pourront ainsi s’assurer la pérennité de leurs sources de croissance et continuer à créer de la valeur tout en exploitant au mieux les ressources dont elles disposent.

Notre accompagnement dans l’élaboration d’une stratégie gagnante sur mesure s’appuie sur notre méthodologie des 9 levers of value : 

Les entreprises évoluent dans des environnements concurrentiels de plus en plus complexes avec des clients finaux dont la manière de consommer ne cesse d’évoluer, accélérée par l’avènement du numérique. 

Nos interventions se concentrent sur 3 enjeux majeurs. 

1. Une connaissance fine du consommateur et de son parcours d’achat

Parfaire votre connaissance du consommateur et de son parcours d’achat permet : 

• D’éclairer la prise de décisions ;
• De définir des stratégies innovantes et sur mesure ;
• D’optimiser l’expérience du client ;
• De créer de la valeur à chaque point de contact.

2. Une croissance durable à l’ère du numérique

Optimiser une distribution omnicanale et maximiser la valeur générée de chaque canal.

3. Une stratégie de pricing sur-mesure

Forts de notre expertise D&A et de notre connaissance du consommateur, nous aidons nos clients à formuler une stratégie de pricing combinée, dans le but de maximiser la valeur pour l’entreprise.

La réduction des coûts est un impératif majeur pour les entreprises. Les dirigeants d’entreprises continuent à avoir des objectifs de croissance des revenus, et beaucoup d'entre eux doivent réduire leurs coûts pour atteindre cette croissance. Toutefois, avec l’évolution rapide de la technologie et de l’économie, les dirigeants d’entreprises reconnaissent également la nécessité de se transformer en investissant dans les infrastructures numériques, et passent ainsi d'une logique d'épargne pour la croissance à une logique d'épargne pour la transformation. 

On distingue ainsi 3 grands niveaux de maturité de démarches de réductions des coûts :

• Save to save : dans cette optique, la recherche d’économies s’inscrit dans un contexte d’optimisation et de rationalisation ;  
• Save to grow : la recherche d’économies est ici un moyen d’aligner la structure de coûts sur les ambitions et objectifs de croissance ; 
  
• Save to transform : les entreprises cherchent ici non seulement à réduire les coûts pour financer leurs stratégies de croissance, mais aussi à se transformer pour faire face aux nouveaux défis de leur environnement.

Nos services sont le fruit d’une riche expérience acquise dans le cadre de nombreux projets sur l’ensemble des secteurs majeurs : 

• Services financiers ;  
• Télécommunications & médias ;  
• Biens de consommation ;  
• Biens et services industriels. 

Le soutien apporté par nos experts couvre l’ensemble des problématiques.

Target screening:

Nous accompagnons nos clients dans l’identification et dans la qualification des opportunités d’investissement adaptées à leurs besoins spécifiques. Notre processus systématique nous permet d’identifier, d’analyser et de prioriser les cibles potentielles d’investissement les plus prometteuses. Dans ce sens, notre analyse repose sur une revue systématique de la chaîne de valeur et de l’écosystème de l’industrie afin d’identifier les futures sources de création de valeur.

Red-flag report :

Nous accompagnons les investisseurs dans une revue rapide des questions et des problématiques essentielles liées à une cible en début de processus pour garantir une vue d’ensemble des sujets clés.

Due diligence :

Nous aidons les investisseurs dans leur prise de décisions avant de conclure un deal en effectuant des due diligences stratégiques. Celles-ci aident les investisseurs à minimiser les risques et leur apportent la certitude qu'ils peuvent véritablement créer de la valeur pérenne grâce à l'acquisition.

Développement du portefeuille :

Dans les semaines qui suivent l’acquisition, nous accompagnons nos clients dans le développement d’un plan stratégique permettant de définir les priorités stratégiques à court et à moyen termes. Ce plan s’accompagne de l’élaboration et de l’exécution de plans d’action agressifs et ciblés. Durant la phase de détention de l’entreprise, notre soutien est axé sur : 

• La création de valeur à travers la réflexion stratégique ;
• Le développement de compétences fonctionnelles ;

Stratégie de sortie et equity story :

Tout comme une acquisition, une cession doit être soigneusement étudiée et s'appuyer sur une stratégie de sortie claire. Nous accompagnons ainsi les investisseurs dans la définition de leur stratégie de sortie afin d’obtenir le meilleur retour sur investissement.

Rupture structurelle, nouvelle révolution industrielle du 21ème siècle : le digital s’associe à la data pour couvrir l’ensemble des problématiques embarquées. Les opportunités sont nombreuses, mais les risques également. 

1. Enjeux

La data fait naître de nombreux enjeux pour l’ensemble des acteurs, notamment :

• L’apparition de nouveaux modes de pensée et de travail : organisations non hiérarchiques, lean-startup, MVP, etc. ;
• Les ruptures technologiques : data, IA, blockchain, IoT, plateformes, etc. ;
• L’apparition de nouveaux modes de pensée et de travail : organisations non hiérarchiques, lean-startup, MVP, etc.

2. Stratégie

Nouvel enjeu stratégique pour les entreprises, la Data rebat les cartes dans les domaines suivants :

• Compréhension des clients (ex. : screening des attentes et perception) ; 
• Marketing (ex. : micro-segmentation et marketing ciblé) ; 
• Commercial (ex. : attribution et efficacité des points de contact) ; 
• Optimisation interne (ex. : bots internes et call centers).

3. Questions

Pour les entreprises et les investisseurs, les avancées dans le domaine du digital soulèvent plusieurs interrogations :

• Quelles initiatives stratégiques prioritaires en défensif et en création de valeur ? 
• Comment identifier et prioriser les initiatives sur des thématiques à compétence rare (IoT, blockchain, data, IA, etc.) ?  
• Quelles opportunités dans la relation client, dans les offres ou dans l’organisation interne : automatisation de processus, captation de données, collaboration et performance, etc. ? 
• Quels nouveaux modèles de production : production 4.0, maintenance prédictive, personnalisation, on-demand, etc. ? 

Nos experts KPMG (data-scientists, prototypeurs, architectes, sociologues, designers, agilitistes, omni-channel, smart-store, cyber, etc.) sont en mesure d’accompagner nos clients sur ces sujets aussi longtemps que nécessaire.

Définir une orientation plus durable

• Définir la mission de l'entreprise : définir la mission et la vision de l'entreprise, en tenant compte de son identité, des tendances de l'industrie et des attentes en matière de "durabilité" de l'écosystème. Aligner l'ensemble de l'entreprise sur une mission définie collectivement.   
• Définir des stratégies durables : identifier les risques potentiels et les changements d'opportunités dus aux tendances environnementales, et évaluer leur impact sur l'industrie et l'entreprise. Établir une stratégie et une feuille de route afin de réduire les principaux risques et de saisir les opportunités à venir.  
• Définir des business models vertueux : repenser les activités de l'entreprise afin d'y intégrer des modèles économiques durables (c’est-à-dire fonctionnels, collaboratifs, circulaires, inclusifs et locaux). Établir les analyses de rentabilité, y compris le modèle de profit, la feuille de route et le modèle d'exploitation cible. 

Créer de la valeur durable

• Startup Factory : accompagner la mise en œuvre d'un modèle cible et sécuriser la feuille de route du Proof-of-concept dans le cadre du lancement de nouvelles entreprises ayant une proposition de valeur environnementale positive. 
• Évaluation de l'impact sur l'écosystème : réaliser une étude des impacts et des bénéfices sociaux, économiques et environnementaux associés aux initiatives sélectionnées.
• Diagnostic d'initiatives positives : identifier et évaluer les initiatives de transformation ayant un impact positif sur les externalités de l'entreprise. Mobiliser des leviers avec une approche axée sur la valeur, générant à la fois des économies de coûts et un impact environnemental positif.