最重要市場 アメリカ ～不確実性の中で日本企業が立ち戻るべき基本戦略～

KPMG FAS Newsletter “Driver” Vol.19では、日本企業が先行き不透明な現在の米国市場に参入するうえでの要諦を解説する。

Close-up 1では優秀な人材や革新的なアイデアを次々に排出する米国独自のエコシステムを概括し、続くClose-up 2では、直近のM&A事例を交えながら、日本企業が中長期的な企業戦略を実行するうえでのエッセンスについて提言したい。また、Close-up 3ではM&Aの成功の鍵を握る米国企業PMIのポイントを、経営人材確保の観点からプラクティカルに解説する。

トランプ政権の急進的な関税政策は、国内外の経済に大きな波紋を広げている。過去にも、リーマンショックの様に米国が発端で世界的な経済危機が引き起こされた例は少なくない。しかし、米国経済はこうした危機が起きる度にいち早く改革的な対応を進め、強靭な復活力を発揮して、長期的な成長を遂げてきている。こういった、米国の強さはどこから来るのだろうか。それは、優秀な人材や革新的なアイデアが継続的に生まれ、成長と収益化を後押しする強固なエコシステムが背景にあるのではないかと考える。本稿では、米国の強みの源泉に迫り、その持続性と日本企業にとっての魅力について考察する。

Close-up 1で解説したように、M&Aを通じて米国発のイノベーションをいち早く取り入れ、最重要市場である米国へ進出することは、日本企業の成長を大きく推進する原動力となる。短期的な不確実性に翻弄されることなく、長期戦略に基づき冷静かつ果断に米国市場に投資すべきだ。「様子見」に徹していては、グローバル経済において後塵を拝する恐れがある。本稿では米国企業に対するM&Aにおける長期戦略の重要性、戦略実行における障壁およびそれらを乗り越えるための要諦を、直近の米国企業に対するM&Aの事例を通じて解説する。

毎年数多くの日本企業が米国企業へのM&Aを実施し、新しいマーケットへの進出を果たしている一方で、失敗事例も後を絶たない。M&Aの成功は、統合の成功をもって初めて成就されるが、統合こそが日本企業にとってペインポイントとなっている現実がある。米国含む海外企業の買収の場合、早期段階から経営スタイルの違いを踏まえ、戦略的に統合計画を準備し遂行することが、成否の鍵を握る。本稿では、統合プロセスを仕組化することで、M&Aの成功確度を高めるためのアプローチについて考察する。

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Close-up特集：最重要市場 アメリカ ～不確実性の中で日本企業が立ち戻るべき基本戦略～

Close-up 1：米国独自のエコシステムの魅力とその持続性

Close-up 2：混乱を追い風に変える ～米国M&A戦略の核心～

Close-up 3：米国企業PMIの要諦 ～経営人材不足は「仕組み化」で解決せよ～

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