Gestión de precios y análisis de demanda

En un entorno inflacionario general y tensiones a lo largo de la cadena de valor, negocios intensivos en compras de materias primas, logística o procesos productivos con alto consumo energético se ven directamente impactados por la subida de costes.

Las empresas afectadas despliegan medidas sobre la cadena de valor para controlar los costes, pero en un momento dado se ven forzadas a repercutir al cliente (a través del precio) aquellas subidas que o bien por su intensidad o bien por la rapidez en que se producen no son absorbibles por los procesos operativos del negocio.

El reto es definir un marco de gestión, tras una larga temporada sin tensiones inflacionarias afectando a la gestión del negocio, en el que las compañías puedan evaluar el nivel de costes a repercutir al mercado, y definir e implantar modelos dinámicos de gestión para revisar y ajustar precios, y monitorizar que la organización comercial efectivamente gestione con clientes y/o canales de distribución la subida de precios.

• Análisis y definición de la estrategia de precios, alineada con los segmentos del mercado y el valor aportado por la compañía.
• Definición de precios, incorporando la evolución de los costes en periodos cortos de tiempo (“pass through”) y en la transformación de la organización comercial para ser capaz de implantar de forma efectiva y eficiente modelos dinámicos de pricing.
• Definición e implantación de un Modelo de Gobierno de Pricing, con las áreas relevantes de la compañía, que asegure el éxito de la gestión de Pricing.