Más allá del ahorro: optimización estratégica de costes para la banca actual

KPMG International presenta los resultados de una encuesta con más de 200 líderes bancarios.

Young family having some business at the bank office

¿Qué parámetros utilizan los bancos para lograr mejoras sostenibles de los costes?

La gestión de costes en el sector bancario cae a menudo en centrarse únicamente en la reducción de gastos. Sin embargo, para que las mejoras de costes sean efectivas, deben ser sostenibles. Esto requiere una revisión continua del gasto, optimizando los recursos empleados, impulsando la eficiencia, y trasladando los ahorros a inversiones que aporten valor tanto al banco como al resto de sus clientes.

Esta es la base de la transformación de costes, y requiere de parámetros adicionales para medir el éxito.

Por esta razón, KPMG pone a su disposición los datos de nuestra encuesta, desarrollada entre más de 200 directivos del sector bancario, respaldada por un amplio análisis comparativo, y que presenta las perspectivas recogidas durante entrevistas individuales con directivos que están liderando en sus organizaciones inversiones estratégicas en optimización de costes. Entre estos 200 directivos hay una representación de entidades españolas.


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Más allá del ahorro: optimización estratégica de costes para el banco moderno


El análisis inicial de los resultados de los bancos mundiales indica una disminución constante de la relación costo-ingreso (CIR) antes de la llegada del Covid-19, seguida de un aumento entre 2019 y 2021, probablemente debido a los costes de personal, tecnología, y a las provisiones para insolvencias. Recientemente se han observado mejoras en el CIR, en gran parte debido a las ganancias en ingresos derivadas del aumento de las tasas de interés que han impulsado la rentabilidad.

Sin embargo, con el aumento de la inflación, la gestión de costes se ha vuelto una prioridad para los bancos. El coste de los servicios y de personal tiende a aumentar en consonancia con la inflación, y el riesgo de una reducción de los ingresos se está convirtiendo en una realidad en muchos países debido a la crisis del coste de vida y del endeudamiento.

A pesar de que el CIR y el retorno sobre el capital (ROE) se utilizan ampliamente para medir el desempeño bancario, se necesita un enfoque más profundo para recoger información de manera más amplia.

Al considerar métricas de cliente como el costo de servicio (CTS) y los equivalentes de tiempo completo (FTE), los bancos pueden centrarse en la productividad, la eficiencia y la rentabilidad. Sumado a la implementación de nuevas tecnologías, la simplificación de procesos, y la introducción de iniciativas de eficiencia, las convierte en herramientas útiles que aumentan el valor para el cliente.

Adoptar una mentalidad de cultura de costes es vital para las entidades bancarias

En la encuesta sobre transformación de costes bancarios desarrollada por KPMG, el 82 por ciento de los encuestados identificaron profundos desafíos culturales para lograr reducciones sostenibles en sus costes, a pesar de haber realizado un alto número de inversiones en tecnología. La mayoría de los bancos apuntan a reducir costes, pero sus objetivos no se alinean con sus ambiciones, o la organización no cuenta con una mentalidad de cultura de costes integrada a todos los niveles.

No obstante, la transformación de costes en las entidades bancarias no siempre involucra a toda la organización, incluso cuando los ejecutivos reciben compensación por cumplir los objetivos reducción de costes. Algunos bancos han implementado estructuras horizontales y verticales para alinear las necesidades comerciales con el gasto. Los ejecutivos responsables de una vertical, como la banca minorista, también son responsables de sus costes asociados.


Alberto Esteban Henche

Socio responsable de FS Strategy & Transformation

KPMG en España


Jaime Manzano

Director de FS Strategy & Transformation

KPMG en España

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four colleagues walking

¿Cómo prepararse para la próxima ola de transformación de costes?

La encuesta sobre transformación de costes de KPMG Banking mostró que, a pesar de las recientes mejoras en CIR, existe una clara necesidad de ofrecer valor adicional (y a un ritmo mayor) en la próxima ola de inversiones en transformación de costes. Las investigaciones sugieren que rondará el 10 por ciento durante los próximos 12 meses y hasta entre el 20 y el 30 por ciento durante los próximos tres años.

Otra de las conclusiones extraídas de la encuesta es que los líderes tienen cada vez más confianza en la organización y distribución de los costes. 86% de los ejecutivos bancarios sienten que cuentan con un sólido mapeo de la base de costes, y 3 de cada 4 creen que cuentan con los incentivos adecuados para que los líderes logren sus objetivos.

En la experiencia de los profesionales de KPMG trabajando con ejecutivos bancarios, muchos ejemplos señalan el impacto de estas inversiones: en los gastos operativos de los centros de contacto y sucursales que cambian a canales digitales, en la digitalización integral de flujos de valor centrales como los préstamos personales y las hipotecas, o en la consolidación de funciones para impulsar la escala.

Mientras los bancos se preparan para la próxima ola de inversiones en transformación de costes, los temas son consistentes a medida que la estrategia comienza a extenderse más allá de las funciones tradicionales de primera línea hacia la base FTE en departamentos y funciones con sede corporativa como Finanzas, Riesgo y Cumplimiento y Marketing.

Mientras los bancos se preparan para la próxima ola de inversiones en la transformación de costes, las ramas de negocio están empezando a aplicar estrategias que van más allá de las funciones tradicionales de primera línea hacia la base FTE en áreas corporativas como Finanzas, Riesgo, Cumplimiento y Marketing.

La encuesta sobre transformación de costes de KPMG Banking mostró que, a pesar de las recientes mejoras en CIR, existe una clara necesidad de ofrecer valor adicional (y a un ritmo mayor) en la próxima ola de inversiones en transformación de costes. Las investigaciones sugieren que rondará el 10 por ciento durante los próximos 12 meses y hasta entre el 20 y el 30 por ciento durante los próximos tres años.

Otra de las conclusiones extraídas de la encuesta es que los líderes tienen cada vez más confianza en la organización y distribución de los costes. 86% de los ejecutivos bancarios sienten que cuentan con un sólido mapeo de la base de costes, y 3 de cada 4 creen que cuentan con los incentivos adecuados para que los líderes logren sus objetivos.

En la experiencia de los profesionales de KPMG trabajando con ejecutivos bancarios, muchos ejemplos señalan el impacto de estas inversiones: en los gastos operativos de los centros de contacto y sucursales que cambian a canales digitales, en la digitalización integral de flujos de valor centrales como los préstamos personales y las hipotecas, o en la consolidación de funciones para impulsar la escala.

Mientras los bancos se preparan para la próxima ola de inversiones en la transformación de costes, las ramas de negocio están empezando a aplicar estrategias que van más allá de las funciones tradicionales de primera línea hacia la base FTE en áreas corporativas como Finanzas, Riesgo, Cumplimiento y Marketing.

Cómo puede ayudar KPMG

Nuestra firma ha desarrollado un modelo de 12 palancas que se combina con la doctrina del Análisis de Valor e Ingeniería de Valor, y brinda a los bancos la oportunidad de considerar sus opciones para aumentar el valor y reducir el costo de servicio.


what are the cost saving targets for banks over the next 12-36 months chart

La amplia experiencia de los profesionales de KPMG con entidades bancarias y otras organizaciones de servicios financieros nos ha permitido definir tres pasos que se deben considerar al desarrollar las estrategias de transformación de costes y evaluar, financiar y ejecutar los casos de negocios:

  1. El valor y el costo son los objetivos principales. En algunos bancos, hay más inversión en centros de contacto para impulsar un servicio diferenciado y aumentar la participación de mercado. Esto, unificado con el uso de la inteligencia artificial, puede convertirse en un recurso poderoso en el que los bancos pueden invertir. 
  2. Diseñar los mecanismos culturales que tendrán mayor impacto en la organización. Para algunas personas, esto puede tratarse de unidades de negocio verticalizadas y asociadas a un presupuesto de base cero. Para otras, se puede lograr más valor a través de un concepto estilo Hoshin Kanri, alineando completamente la estrategia en torno a las inversiones de mayor impacto. 
  3. Medir los costes reales que existen a lo largo de todas las cadenas de valor. Una vez estimados, es necesario valorar las opciones que tiene una organización para implementar las 12 palancas de una manera que mueva la ecuación de valor en la dirección correcta en lugar de simplemente reducir costos, dejando los elementos funcionales subdesarrollados y descubriendo que los costes comienzan a aumentar con el tiempo.

Las firmas de KPMG cuentan con un equipo internacional de profesionales dedicados a la optimización estratégica de costes que han trabajado con los principales bancos globales, regionales y locales del mundo. Podemos ayudar a evaluar posibles mejoras en las ganancias, definir estrategias que generen ahorro de costes, y desarrollar un plan de ejecución adaptado a cada organización.


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