Auch bei den folgenden Herausforderungen stehen unsere Fachleute gerne zur Seite:
- Steigerung des Umsatzes und der Profitabilität durch die Hebung von Cross- und Up-Selling-Potenzialen auf Basis effizienter Prozesse
- Reduzierung der Vertriebskosten pro Stück durch die Erhöhung der Vertriebseffizienz und den Einsatz von Vertriebskanälen mit geringeren Grenzkosten
- Transparente und nachhaltige Verkaufstrichter und Umsatzprognosen
Unsere Leistungen im Überblick
- Vertriebsstrategie
- Multikanal- und Online Strategien
- Markt- und Kundensegmentierungen
- Preis- und Tarifgestaltung
- Sales-Push-Programme
- Vertrieb 2.0: Integrierte Ansätze mit neuen Medien
- Vertriebsmanagement
- Preis- und Tarifgestaltung
- Vertriebsplanung und -steuerung
- Sales Force Effectiveness
- Sales-Performance-Programme für B2C und B2B
- Identifikation von „Big Deals“ B2B und proaktive Vertriebsentwicklung
- Konzeption und Umsetzung der Kundensegmentierung
- Vertriebsintegration
- Reorganisation von Vertrieb, Marktausrichtung und Change Management
- Integration von Vertriebsressourcen aus der Fläche bzw. aus den Regionalversorgern
- Einführung eines Geschäftsprozessmanagements / Performance Management
Michael Salcher
Regionalvorstand Ost, Head of Energy & Natural Resources
KPMG AG Wirtschaftsprüfungsgesellschaft
+49 30 2068-4800 Michael
Salcher
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