Skip to main content

      2025 rok na polskim rynku motoryzacyjnym odznaczył się rekordowymi liczbami rejestracji. Zarejestrowano 597,4 tys. samochodów osobowych, w tym 43,4 tys. elektrycznych. To odpowiednio o 8,3% i aż o 162% więcej w porównaniu z 2024 rokiem, a pojazdy elektryczne stanowiły 7,3% wszystkich rejestracji w segmencie. Klienci instytucjonalni zarejestrowali 411,3 tys. samochodów, co oznacza wzrost o 9,3% r/r.

      Zapraszamy do pobrania najnowszego raportu KPMG w Polsce i PZPM, który prezentuje kluczowe dane z rynku, analizuje zmiany regulacyjne i przybliża strategiczne tematy dla branży motoryzacyjnej. Temat bieżącej edycja skupia się na podsumowaniu 2025 roku w motoryzacji i jego wpływie na przyszłość branży. 


      Kluczowe dane z raportu

      • Rekordy rejestracji maskują transformację rynku

        W 2025 roku zarejestrowano 597,4 tys. samochodów osobowych i 70,2 tys. dostawczych – to wzrosty odpowiednio o 8,3% i 4,9% rok do roku. Łączny wynik 667,6 tysięcy oznacza pobicie historycznego rekordu z 1999 roku. Jednak rekordowe liczby to nie tyle potwierdzenie stabilności rynku, co sygnał jego głębokiej transformacji. Skala sprzedaży odwraca uwagę od istotnych zmian jakościowych – rekordowe liczby współistnieją z rosnącą presją cenową, zmianą struktury napędów, przesunięciem między rynkiem wtórnym a sprzedażą dealerską oraz coraz silniejszą obecnością nowych graczy, w szczególności producentów z Chin.

      • Elektromobilność na fali dofinansowań

        Udział samochodów elektrycznych w nowych rejestracjach aut osobowych systematycznie rósł przez cały rok – od 3,6% w pierwszym kwartale do 10,3% w czwartym. Całoroczny wynik około 43,4 tysiąca rejestracji oznacza wzrost o 162% r/r i udział około 7,3% w rynku. Zakończenie programu dopłat „NaszEauto” prawdopodobnie przyniesie jednak spowolnienie dynamiki wzrostu i podbicie efektu bazy, w wyniku którego w kolejnych kwartałach pojawi się korekta. Duży wzrost, mimo braku dofinansowania, odnotowały jednak również hybrydy plug-in (162% r/r).


      • Nabywcy instytucjonalni wyjątkowo aktywni w drugim półroczu

        Przyspieszenie w segmencie nabywców instytucjonalnych w dwóch ostatnich kwartałach roku przesądziło o wyższej całorocznej dynamice wzrostu względem segmentu indywidualnego. Nabywcy instytucjonalni zarejestrowali 411,3 tys. pojazdów – to wzrost o 9,3% r/r, a indywidualni – 186,1 tys. ze wzrostem 6,3% r/r. Jest to wynik przyspieszonych decyzji zakupowych zwłaszcza w końcówce 2025 roku, kiedy to klienci biznesowi spieszyli się z zakupem aut, aby zachować prawo do wyższych odliczeń podatkowych. Ten efekt bazy może sprawić, że początek roku będzie słabszy, nawet jeśli całoroczny wynik okaże się wysoki.

      • Marki premium z szybszym tempem wzrostu niż segment popularny

        Wzrost rejestracji w segmencie pojazdów luksusowych w czwartym kwartale przesądził o jego wyższej dynamice wzrostu względem marek popularnych w skali całego roku. W 2025 roku odnotowano łącznie 154 tys. rejestracji – wzrost o 9,1% r/r – podczas gdy wynik marek popularnych wyniósł 443,5 tys. rejestracji ze wzrostem o 8,0% r/r. Dane te wskazują na rosnącą polaryzację popytu – szybszy wzrost segmentu premium sugeruje rosnącą odporność tej grupy nabywców na zmiany cen i warunków finansowania, podczas gdy szerszy rynek mierzy się z presją kosztową.


      Temat kwartału: Transformacja w cieniu rekordów. Polski rynek motoryzacyjny 2025/2026

      „Rok 2026 przyniesie branży motoryzacyjnej w Polsce nie tylko wyzwania rynkowe, ale także istotne zmiany w obszarze regulacyjnym i podatkowym, które mogą znacząco wpłynąć na strategie biznesowe przedsiębiorstw.

      Najważniejszą zmianą z perspektywy przedsiębiorców będzie obniżenie z pierwszym stycznia limitu zaliczania do kosztów uzyskania przychodu ze 150 do 100 tysięcy złotych dla samochodów innych niż elektryczne. To regulacja, która ma charakter wyraźnie stymulujący – zachęcający do elektryfikacji flot poprzez utrzymanie wyższego limitu 225 tysięcy złotych dla pojazdów elektrycznych. Ministerstwo Finansów potwierdziło, że nowy limit będzie obowiązywał także dla umów najmu i leasingu operacyjnego, niezależnie od daty ich zawarcia, co wymusi weryfikację polityk flotowych w wielu firmach.

      Równocześnie już w pierwszym kwartale 2026 roku przedsiębiorcy staną przed koniecznością wdrożenia obligatoryjnego Krajowego Systemu e-Faktur. Po wielokrotnych przesunięciach terminów tym razem trudno spodziewać się kolejnego odroczenia. Wraz z rozszerzeniem obowiązku składania JPK CIT na kolejną grupę podatników, mamy do czynienia z postępującą digitalizacją rozliczeń podatkowych, która z jednej strony ujednolica raportowanie, a z drugiej daje organom podatkowym dostęp do szczegółowych danych umożliwiających precyzyjniejszą kontrolę.

      Branża motoryzacyjna została także wprost wskazana jako sektor kluczowy w dyrektywie NIS2 dotyczącej wymogów cyberbezpieczeństwa. Choć do końca 2025 roku nie doczekaliśmy się wejścia w życie ustawy implementującej te przepisy, rok 2026 dla wielu firm upłynie zapewne pod znakiem wdrażania nowych standardów bezpieczeństwa cyfrowego.

      Nie wszystko jednak sprowadza się do obowiązków i obciążeń. Rok 2026 oferuje także istotne możliwości wsparcia finansowego. Dla sektora transportu ciężkiego dostępnych jest łącznie sześć miliardów złotych w programach NFOŚiGW. Szczególnie duże zainteresowanie – wnioski na kwotę dwukrotnie przekraczającą miliardowy budżet – wzbudziły nabory dotyczące infrastruktury ładowania dla transportu ciężkiego. Sprawne przeprowadzenie oceny złożonych wniosków i uruchomienie kolejnego naboru będzie kluczowe dla rozwoju tej branży.

      Dostępne są również programy dla dużych i średnich przedsiębiorstw wspierające inwestycje w transformację energetyczną, służące obniżaniu zużycia energii oraz emisji CO₂. Pod warunkiem przeprowadzenia audytu energetycznego, firmy mogą składać wnioski do NFOŚiGW, co bezpośrednio przekłada się na poprawę konkurencyjności w porównaniu z przedsiębiorstwami w innych krajach UE.

      Szerszy kontekst tych zmian wyznacza grudniowy Pakiet Motoryzacyjny Komisji Europejskiej, który odchodzi od całkowitego zakazu sprzedaży nowych samochodów spalinowych od 2035 roku i wprowadza rewizję standardów emisji CO₂. To sygnał, że polityka europejska stara się balansować między ambicjami klimatycznymi a realiami przemysłowymi, choć szczegóły implementacji tych założeń w poszczególnych krajach członkowskich pozostają jeszcze kwestią otwartą.

      Efektywne zarządzanie tymi zagadnieniami może z jednej strony ograniczyć ryzyko dla zarządów spółek w przypadku niespełnienia wymogów, z drugiej – zapewnić firmom nowe możliwości rozwoju poprzez skuteczne korzystanie z instrumentów wsparcia. Rok 2026 będzie więc wymagał od działów prawno-podatkowych nie tylko czujności i znajomości przepisów, ale także strategicznego myślenia o tym, jak przekuć regulacyjne zmiany w przewagę konkurencyjną.”

      Przemysław Szywacz

      Partner, Dział Doradztwa Podatkowego, Lider doradców dla branży motoryzacyjnej

      KPMG w Polsce


      Pobierz pełną wersje raportu


      Kwartalny raport o rynku motoryzacyjnym w Polsce – podsumowanie za 2025 rok

      Kwartalny raport o rynku motoryzacyjnym w Polsce – podsumowanie za 2025 rok

      Zachęcamy do zapoznania się z pełną treścią raportu KPMG.


      Skontaktuj się z nami


      Dowiedz się więcej, o tym w jaki sposób wiedza i technologia KPMG mogą pomóc Tobie i Twojej firmie.


      Nasi eksperci

      Przemysław Szywacz

      Partner, Dział Doradztwa Podatkowego, Lider doradców dla branży motoryzacyjnej

      KPMG w Polsce



      Newsletter


      Chcesz otrzymywać najświeższe informacje biznesowe?