M&Aで製造企業からデジタル企業へ

製造業にとって、製品ポートフォリオとバリューチェーンをデジタル化する必要性がますます高まっています。有力企業の多くは新技術の獲得競争に積極的に乗り出しており、買収スキームに工夫を凝らしながら、自身の製品エコシステムを相互連携的かつ自律的なものに変革すべく取組んでいます。こうした成果を実現するには、全体最適を慎重に見極め、人材と企業文化融合の課題に取組むことが重要です。

• 技術資産の買収件数では製造業(IMセクター)が他業種をリード
• テック企業獲得に最も多くの投資金額を拠出しているのは製造業
• 技術獲得の対象として最も多く選ばれているのはソフトウェア企業
• ビジネスサービス企業、建設・エンジニアリング企業がテック企業を最も多く獲得

M&Aによる技術獲得は競争上の優位性をもたらし得るものの、従来の業界内取引と比べてリスクも遥かに大きくなります。買収におけるリスクとしては主に、下記が挙げられます。

• 目的が不明確な事業統合による価値の低下
• 顧客が新製品を受け入れるまでの道のり
• 販売網への向かい風
• 企業文化統合への不対応
• 高い離職リスクと人材不足

買収したテック企業の価値を維持・増加させている製造企業は、いくつかの大原則に従っています。
その大原則とは、これまで主流であったコスト抑制に留まらないシナジー効果を追及すること、慎重な業務統合を行うこと、そして買収した事業を新組織の中で十分に活用することです。

• 混乱を最小限に抑えて価値を維持するための選択的統合
• 他のM&Aスキームと連携によりリスクを最小化
• 収益面でのシナジー効果を発揮し、目標を超える
• エンジニア、営業担当者、企業文化面のリーダーを優先
• デューデリジェンスの対象範囲を販売、ソフトウェア、製品統合に拡大

M&Aを通じた自動運転の変革

KPMGは、製造企業による複雑なテック企業との統合の成功及び長期的な価値向上を支援します。
支援範囲はディール戦略の初期段階から、統合して価値を創出するまでのあらゆる業務に及びます。