El aumento del peso de los mayores de 50 años está influyendo en la economía mundial ya que representan el 34% del Producto Interior Bruto (PIB), según datos de la Asociación Estadounidense de Personas Jubiladas. En Europa este colectivo supuso el 32% de toda la actividad económica de la Unión Europea, cifra que se eleva al 37% en el caso de España.
Estos datos hacen que la actividad económica que mueven los mayores de 50 años tenga ya hasta una denominación, silver economy, y que empresas de diferentes sectores estén adaptando rápidamente sus productos para atender la demanda de estos consumidores. En España estas personas representan el 43% de la población, fruto del descenso de la natalidad y de una esperanza de vida cada vez mayor.
Una de las razones del peso económico de este colectivo es su posición financiera relativamente sólida ya que la riqueza neta mediana es de 209.000 euros en 2026 en los hogares cuya persona de referencia tiene entre 55 y 64 años, según la Encuesta sobre Finanzas y Consumo de los Hogares de la Unión Europea, frente a los 140.100 euros de media de la Eurozona.
En este contexto KPMG en colaboración con Appinio ha elaborado el informe “Silver consumers” en el que se hace una radiografía del consumo que realizan los ciudadanos mayores de 55 años en España en base a una muestra en la que han participado 400 ciudadanos y que se ha llevado a cabo a lo largo del mes de septiembre de este año.
Entre las principales conclusiones destacan que la mayoría de este colectivo, el 56%, dice buscar una vida tranquila y estable cuidando de su salud para mantener su autonomía el máximo tiempo
posible. Así, consecuencia de lo anterior, la actividad física, el bienestar y el cuidado personal (60%), la salud (55%) y los viajes (54%) son las principales prioridades económicas de los consumidores silver. Como ejemplo valga el dato de que el 36% de este colectivo cuida hoy más su imagen personal que hace 20 años. En cuanto al ahorro, es mencionado por cuatro de cada diez encuestados.
En términos generales, la mitad de estos ciudadanos (55%) asegura tener pocas marcas de referencia, pero están dispuestos a probar otras, aunque un 14% dice que suele comprar siempre las mismas marcas frente al 18% que declara ser infiel a las marcas y opta por la mejor opción en cada momento en función de las necesidades. Llama la atención que este grupo de consumidores reclama, ante todo, ofertas específicas para su edad, un 62%, y una atención más cercana y humana, el 54%.
Respecto al sector bancario, por ejemplo, el 51% de los consumidores silver valora sobre todo la confianza y la solidez de las entidades, seguidas de la atención personal y el asesoramiento, junto a la facilidad de uso de la banca digital, condicionantes situadas muy por delante de cuestiones como la rentabilidad o la oferta de productos.
