Spotlight Sales Performance

Marktunsicherheiten, professioneller werdende Einkaufsorganisationen und zunehmender Margendruck stellen Vertriebsorganisationen 2026 vor neue Anforderungen. Preisentscheidungen, Marktbewertungen und Wachstumsinitiativen müssen schneller erfolgen – gleichzeitig steigt der Anspruch an Transparenz, Steuerbarkeit und Entscheidungsqualität.

Die aktuelle Ausgabe unseres Spotlight Sales Performance greift diese Herausforderungen auf und beleuchtet zentrale Stellhebel, mit denen Unternehmen ihre Vertriebs‑ und Ergebnisperformance gezielt steuern können.

Unsere Schwerpunkte im Überblick

Pricing & Revenue Management 2026: Preise wirksam in Ergebnisbeiträge übersetzen

Im Jahr 2026 entscheidet Vertriebsperformance weniger über Listenpreise als über Disziplin in Rabatten, Konditionen und Verhandlungsführung. Pricing wird zum zentralen Steuerungshebel für Vertriebserfolg– und klare Leitplanken, Transparenz und Entscheidungslogiken helfen, Preise konsistent in Ergebnisbeiträge zu überführen.
GenAI‑gestützte Market Assessments: Vertriebsentscheidungen schneller und fundierter treffen

Verantwortliche im Vertrieb stehen unter hohem Entscheidungsdruck bei gleichzeitig wachsender Informationskomplexität. Dieser Fachbeitrag zeigt, wie GenAI‑gestützte Market Assessments Markt‑ und Wachstumspotenziale schneller strukturieren, Prioritäten klarer machen und vertriebsstrategische Entscheidungen absichern – ohne auf methodische Sorgfalt zu verzichten.