Joseph Vu
Partner
Head of Global Transfer Pricing Services
KPMG in Vietnam
Joseph Vu
會計師｜合夥人｜KPMG 越南全球移轉訂價服務部負責人
Joseph（以下稱 Joe）為 KPMG 越南全球移轉訂價服務（Global Transfer Pricing Services, GTPS）部門主管，帶領超過 70 位專業人員的團隊。擁有超過 21 年的移轉訂價諮詢經驗，曾在美國、日本與中國提供服務，並於 2015 年回到越南。
Joe 與越南稅務總局（General Department of Taxation, GDT）長期保持良好互動關係，並多次受邀擔任政府主辦的稅務論壇與活動講者，分享其對移轉訂價政策、法規改革、國際實務與技術訓練的見解。值得一提的是，他曾隨越南財政部／稅務總局代表團赴歐洲，與 OECD、聯合國與世界銀行代表會晤，就開發中國家的移轉訂價行政實務進行交流。
代表經驗：
- 執行多項移轉訂價專案，包括合規申報、集團訂價政策設計與稅務爭議解決；
- 專精於移轉訂價爭議協商，協助處理複雜案件；
- 參與越南首六宗雙邊 APA 協議及首宗移轉訂價相互協議程序（MAP）案件；
- 經常與稅務總局合作並擔任政府機關活動講者。
Tran Thi Thuy Ha
Partner
Global Transfer Pricing Services
KPMG in Vietnam
Tran Thi Thuy Ha
會計師｜合夥人｜KPMG 越南全球移轉訂價服務部
Ha 已在 KPMG 服務超過 16 年，曾赴 KPMG 澳洲雪梨辦公室參與國際派駐計畫，服務於全球移轉訂價服務團隊。
Ha 長期協助來自澳洲、歐洲、美國與亞太地區之跨國企業，產業橫跨民生／工業製造、媒體娛樂、金融服務、電子、物流與資訊科技等，提供稅務、關務、移轉訂價合規與規劃、以及投資架構建議。
Ha 在多個領域具備深厚實務經驗，包括移轉訂價、進出口關務以及國際稅務。
她曾擔任數十宗移轉訂價及關務稅務稽查與爭議解決案件的簽證合夥人（Engagement Partner），其中多數案件均成功於稅務查核階段或申訴程序（appellation）中獲得妥善解決。
Ha 多次受邀向中央與地方稅務機關進行簡報，內容涵蓋國際移轉訂價查核之最佳實務與越南實務中常見的操作議題，展現其在政策與實務間的橋接能力。
此外，Ha 亦直接參與越南財政部與稅務總局對下列法規的草擬與諮詢作業：
- 第20/2017/NĐ-CP號法令與第132/2020/NĐ-CP號法令（關於移轉訂價管理）；
- 第45/2021/TT-BTC號通知（關於預先訂價協議，APA）；
專業領域：
- 全球移轉訂價服務
- 國際稅務諮詢
- 價值鏈管理（Value Chain Management）
- 進出口貿易與關務
2025年7月3日
Joseph Vu & Ha Tran共同撰文, KPMG越南 全球移轉訂價部門
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隨著全球貿易緊張局勢升溫，以出口為導向的越南經濟正面臨來自一波關稅上調的新壓力，尤其來自美國的舉措最為顯著。儘管外界多將焦點放在成本上升與競爭力下降等直接影響，專家如今警告，與移轉訂價（Transfer Pricing, TP）相關的深層影響亦不容忽視——若企業未能及時調整，將面臨日益增加的稅務爭議風險。
越南在全球供應鏈中的戰略地位
越南已成為跨國企業的重要製造中心，涵蓋電子、成衣與消費品等產業。憑藉強大的出口基礎與日益深化的全球價值鏈整合，越南對貿易政策的突變尤其敏感。
KPMG越南移轉訂價部門負責人 Joseph Vu 表示：「如果像美國這樣的國家對越南商品加徵高額關稅，不僅會侵蝕短期利潤，更會打亂跨國關係企業之間的訂價結構。這正是移轉訂價的重要性所在。」
短期衝擊與長期轉變
| 短期影響 | 長期考量 |
|---|---|
| 關稅導致成本驟升 | 供應鏈可能外移 |
| 美國訂單受阻或利潤下滑 | 拓展非美市場以分散風險 |
| 緊急應對措施如急件出貨或漲價 | 需重新投資及尋找新買家 |
| 原有 TP 架構失準 | 需建立新邏輯與完整文檔 |
其中一項常見情境是：越南子公司向其美國母公司銷售商品。若因新關稅導致成本增加，是否應由越南端降低售價以保競爭力？抑或應由美國端承擔額外成本？無論如何選擇，皆將影響利潤分配與課稅地點。
為何移轉訂價現在更加重要？
移轉訂價規範集團關係人間如何跨國分配利潤，在當前情勢下正遭受更嚴格審視。關稅壓縮總體利潤，各國稅局——包括越南在內——正密切觀察企業如何分配這些利潤。
在越南，若出口企業以關稅為由報列較低利潤，卻未能提出合理文檔佐證，將可能遭到稅局質疑。若國外稅局採取不同立場，企業甚至可能面臨「雙重課稅」——即相同所得在兩地同時被課稅的情況。
文件佐證：第一道防線
越南稅務機關近年已持續強化 TP 查核，而由關稅導致的利潤下滑或價格調整將進一步觸發更嚴密的審查。
企業應即刻採取下列行動：
- 明確記錄價格變動的原因（例如新關稅、供應調整等）
- 進行情境模擬，說明成本與利潤如何分配
- 考慮與主要貿易夥伴簽署預先訂價協議（Advance Pricing Agreements, APA）以鎖定處理方式
越南出口商的實務建議
| 行動項目 | 重要性說明 |
|---|---|
| 重新評估 TP 政策 | 因應目前成本壓力與利潤分配情勢 |
| 強化 TP 文件佐證 | 避免爭議，鞏固價格結構依據 |
| 持續關注全球關稅變化 | 應對未來價格與成本波動 |
| 探索 APA 雙邊協議可能性 | 降低雙重課稅風險 |
展望未來
越南的全球貿易整合是一項優勢，但同時也是潛在的脆弱點。隨著地緣政治與經濟的不確定性上升，出口企業不僅需應對成本壓力，亦需同步調整內部訂價策略，以維持合規與競爭力。
Joseph Vu 最後提醒：「最終關鍵在於『主動應對』。那些太晚更新價格模型與文檔的企業，將面臨來自關稅與稅局雙重壓力下最大的風險。」