Joseph Vu
Partner
Head of Global Transfer Pricing Services
KPMG in Vietnam
Joseph Vu
会计师｜合伙人｜KPMG 越南全球移转定价服务部负责人
Joseph（以下称 Joe）为 KPMG 越南全球移转定价服务（Global Transfer Pricing Services，GTPS）部门主管，带领超过 70 位专业人员的团队。拥有超过 21 年的移转定价咨询经验，曾在美国、日本与中国提供服务，并于 2015 年回到越南。
Joe 与越南税务总局（General Department of Taxation, GDT）长期保持良好互动关系，并多次受邀担任政府主办的税务论坛与活动讲者，分享其对移转定价政策、法规改革、国际实务与技术训练的见解。值得一提的是，他曾随越南财政部／税务总局代表团赴欧洲，与 OECD、联合国与世界银行代表会晤，就发展中国家的移转定价行政实务进行交流。
代表经验：
- 执行多项移转定价专案，包括合规申报、集团定价政策设计与税务争议解决；
- 专精于移转定价争议协商，协助处理复杂案件；
- 参与越南首六宗双边 APA 协议及首宗移转定价相互协议程序（MAP）案件；
- 经常与税务总局合作并担任政府机关活动讲者。
Tran Thi Thuy Ha
Partner
Global Transfer Pricing Services
KPMG in Vietnam
Tran Thi Thuy Ha
会计师｜合伙人｜KPMG 越南全球移转定价服务部
Ha 已在 KPMG 服务超过 16 年，曾赴 KPMG 澳洲雪梨办公室参与国际派驻计划，服务于全球移转定价服务团队。
Ha 长期协助来自澳洲、欧洲、美国与亚太地区之跨国企业，产业横跨民生／工业制造、媒体娱乐、金融服务、电子、物流与资讯技术等，提供税务、关务、移转定价合规与规划、以及投资架构建议。
Ha 在多个领域具备深厚实务经验，包括移转定价、进出口关务以及国际税务。
她曾担任数十宗移转定价及关务税务稽查与争议解决案件的签注合伙人（Engagement Partner），其中多数案件均成功于税务查核阶段或申诉程序（appellation）中获得妥善解决。
Ha 多次受邀向中央与地方税务机关进行简报，内容涵盖国际移转定价查核之最佳实务与越南实务中常见的操作议题，展现其在政策与实务间的桥接能力。
此外，Ha 亦直接参与越南财政部与税务总局对下列法规的草拟与咨询作业：
- 第20/2017/NĐ-CP号法令与第132/2020/NĐ-CP号法令（关于移转定价管理）；
- 第45/2021/TT-BTC号通知（关于预先定价协议，APA）；
专业领域：
- 全球移转定价服务
- 国际税务咨询
- 价值链管理（Value Chain Management）
- 进出口贸易与关务
2025年7月3日
Joseph Vu & Ha Tran 共同撰文，KPMG 越南 全球移转定价部门
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随着全球贸易紧张局势升温，以出口为导向的越南经济正面临来自一波关税上调的新压力，尤其来自美国的举措最为显著。尽管外界多将焦点放在成本上升与竞争力下降等直接影响，专家如今警告，以移转定价（Transfer Pricing, TP）相关的深层影响亦不容忽视——若企业未能及时调整，将面临日益增加的税务争议风险。
越南在全球供应链中的战略地位
越南已成为跨国企业的重要制造中心，涵盖电子、成衣与消费品等产业。凭借强大的出口基础与日益深化的全球价值链整合，越南对贸易政策的突变尤其敏感。
KPMG越南移转定价部门负责人 Joseph Vu 表示：「如果像美国这样的国家对越南商品加征高额关税，不仅会侵蚀短期利润，更会打乱跨国关系企业之间的定价结构。这正是移转定价的重要性所在。」
短期冲击与长期转变
| 短期影响 | 长期考量 |
|---|---|
| 关税导致成本骤升 | 供应链可能外移 |
| 美国订单受阻或利润下滑 | 拓展非美市场以分散风险 |
| 紧急应对措施如急件出货或涨价 | 需重新投资及寻找新买家 |
| 原有TP架构失准 | 需建立新逻辑与完整文档 |
其中一项常见情境是：越南子公司向其美国母公司销售商品。若因新关税导致成本增加，是否应由越南端降低售价以保竞争力？抑或应由美国端承担额外成本？无论如何选择，皆将影响利润分配与课税地点。
为何移转定价现在更加重要？
移转定价规范集团关系人间如何跨国分配利润，在当前情势下正遭受更严格审视。关税压缩总体利润，各国税局——包括越南在内——正密切观察企业如何分配这些利润。
在越南，若出口企业以关税为由报列较低利润，却未能提出合理文档左证，将可能遭到税局质疑。若国外税局采取不同立场，企业甚至可能面临「双重课税」——即相同所得在两地同时被课税的情况。
文件左证：第一道防线
越南税务机关近年已持续强化TP 查核，而由关税导致的利润下滑或价格调整将进一步触发更严密的审查。
企业应即刻采取下列行动：
- 明确记录价格变动的原因（例如新关税、供应调整等）
- 进行情境模拟，说明成本与利润如何分配
- 考虑与主要贸易伙伴签署预先定价协议（Advance Pricing Agreements，APA）以锁定处理方式
越南出口商的实务建议
| 行动项目 | 重要性说明 |
|---|---|
| 重新评价TP政策 | 因应目前成本压力与利润分配情势 |
| 强化TP文件佐证 | 避免争议，巩固价格结构依据 |
| 持续关注全球关税变化 | 应对未来价格与成本波动 |
| 探索APA双边协议可能性 | 降低双重课税风险 |
展望未来
越南的全球贸易整合是一项优势，但同时也是潜在的脆弱点。随着地缘政治与经济的不确定性上升，出口企业不仅需应对成本压力，亦需同步调整内部定价策略，以维持合规与竞争力。
Joseph Vu 最后提醒：「最终关键在于『主动应对』。那些太晚更新价格模型与文档的企业，将面临来自关税与税局双重压力下最大的风险。」