Joseph Vu
Partner
Head of Global Transfer Pricing Services
KPMG in Vietnam
Joseph Vu
파트너, KPMG 베트남 글로벌 이전가격 서비스 리더
Joseph는 KPMG 베트남의 글로벌 이전가격 서비스(Global Transfer Pricing Services, GTPS) 리더로, 70명 이상의 이전가격 전문가 팀을 이끌고 있습니다. 그는 21년에 걸친 이전가격 자문 경력을 바탕으로 폭넓은 지식과 실무 경험을 보유하고 있으며, 미국, 일본, 중국에서 근무한 후 2015년 고국인 베트남으로 복귀하였습니다.
Joseph는 베트남 세무총국(GDT)과 긴밀한 협력 관계를 유지하고 있으며, 정부 주최의 다양한 포럼 및 행사에 자주 초청되어 이전가격 이슈와 관련 높은 수준의 통찰력을 공유하고 있습니다. 그는 입법 개정에 대한 의견 제시, 기술적 교육, 국제 모범 사례 공유 등 다양한 활동을 수행하여 오고 있습니다. 특히, 베트남 재무부/세무총국 대표단과 함께 유럽에서 OECD, UN, 세계은행 관계자들과 만나 개발도상국의 이전가격 관리에 대한 의견을 공유한 바 있습니다.
주요 이력:
- 이전가격 관련 다양한 자문 프로젝트 수행: 규정 준수, 그룹 가격 정책 수립, 세무 분쟁 해결 등
- 복잡한 세무 이슈에 대해 세무 당국과 협상하는 세무 분쟁 해결 전문
- 베트남 최초의 6건의 양자 APA 및 최초의 이전가격 관련 MAP(상호합의절차) 사례 지원
- 세무총국과의 정기적인 협업 및 정부 주관 이전가격 관련 행사에서의 연사 활동
Tran Thi Thuy Ha
Partner
Global Transfer Pricing Services
KPMG in Vietnam
Tran Thi Thuy Ha
파트너, KPMG 베트남 글로벌 이전가격 서비스
Ha 는 KPMG에서 16년 이상 근무하였으며, 호주 시드니의 KPMG 글로벌 이전가격 서비스 그룹에서 해외 파견 근무를 수행한 경력이 있습니다.
Ha 는 호주, 유럽, 미국 및 아시아태평양 지역의 다양한 산업을 영위하는 다국적 기업을 대상으로 세무, 관세, 이전가격 준수 및 계획, 외국인 투자와 관련된 자문을 제공해 왔습니다.
Ha는 소비재/산업재, 미디어 및 엔터테인먼트, 금융, 전자, 운송 및 물류, 정보기술 등 다양한 산업 분야에 대한 전문성을 보유하고 있으며, 이전가격, 무역 및 관세, 국제세무 분야에 걸친 폭넓은 경험을 갖추고 있습니다.
Ha는 수십 건의 이전가격 및 관세 감사, 세무 분쟁 해결 프로젝트에서 담당 파트너로 활동했으며, 대부분의 사안은 감사 단계 또는 불복 절차에서 성공적으로 해결되었습니다. 또한, 중앙 및 지방 세무 당국을 대상으로 국제 이전가격 감사의 모범 사례와 현장의 실무적 이슈에 대해 발표자로 초청을 받아 왔습니다.
Ha는 이전 가격 결정에 관한 Decree 20/2017/ND-CP 및 Decree 132/2020/ND-CP, 사전 가격 결정 협정에 관한 Circular 45/2021/TT-BTC와 관련하여 세무총국 및 재무부와 협의에 참여하였으며, 참여 과정에서 베트남에서 진행되는 다국적 기업의 현지 이전 가격 세무조사와 관련된 실질적인 문제를 논의하였습니다.
전문 분야:
- 글로벌 이전가격 서비스
- 국제 세무
- 밸류 체인 관리
- 무역 및 관세
03 July 2025
By Joseph Vu & Ha Tran, Global Transfer Pricing Services, KPMG in Vietnam
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글로벌 무역 긴장이 고조되면서, 수출 중심의 베트남 경제는 특히 미국발 관세 인상으로 인해 새로운 압박에 직면하고 있습니다.
대부분의 관심은 비용 증가와 경쟁력 저하 같은 직접적인 영향에 집중되고 있지만, 전문가들은 이제 기업들이 신속히 대응하지 않을 경우 이전가격(Transfer Pricing, TP)과 관련된 심각한 문제와 세무 리스크가 증가할 수 있음을 경고하고 있습니다.
베트남의 글로벌 공급망 내 전략적 위치
베트남은 전자, 의류, 소비재 등 다양한 산업에서 다국적 기업들의 핵심 제조 허브로 자리 잡았습니다. 강력한 수출 기반과 글로벌 가치사슬에의 통합이 심화되면서, 베트남은 무역 정책의 급격한 변화에 특히 민감한 국가입니다.
“미국과 같은 국가가 베트남산 제품에 높은 관세를 부과하면, 단기적인 수익성만 악화되는 것이 아니라, 해외 관계사 간의 가격 정책 자체가 흔들릴 수 있습니다. 이전가격이 바로 그 지점에서 중요한 역할을 하게 됩니다.”
— 조셉 부 (Joseph Vu), 베트남 KPMG 글로벌 이전가격 서비스 총괄
단기적 타격 및 장기적 변화
| 단기적 타격 | 장기적으로 고려 필요 사항 |
|---|---|
| 급격한 비용 상승 | 공급망 이전의 가능성 |
| 미국의 발주 차질 또는 수익성 약화 | 비(非)미국 시장 탐색 |
| 긴급 배송, 가격 인상 등과 같은 임시 대응 필요 | 재투자 및 신규 바이어 확보 필요 |
| 현실과 동떨어진 이전가격 정책 | 새로운 가격 정책, 로직 및 문서화 필요 |
대표적인 사례:
베트남 자회사가 미국 본사에 제품을 판매하는 경우, 새로운 관세가 적용되면 베트남 측이 가격을 낮춰 경쟁력을 유지해야 할까요? 아니면 미국 측이 추가 비용을 부담해야 할까요? 어느 쪽을 선택하든 이익과 세금 부담이 어디에 귀속되는지가 달라집니다.
지금 이전가격이 중요한 이유
이전가격은 서로 다른 국가의 관계사 간에 이익을 어떻게 배분하는지를 결정하는 이전 가격 책정에 대한 당국의 엄격한 감시가 이루어지고 있습니다. 관세는 총 이익을 감소시키므로, 베트남과 해외 세무 당국은 이러한 이익이 어떻게 배분되는지 면밀히 감시하고 있습니다.
베트남에서는 관세로 인해 마진이 낮아졌다고 보고하는 수출기업에 대해, 관련 증빙서류가 부족할 경우 세무 당국이 이를 문제 삼을 수 있습니다. 반면 해외 세무 당국이 다른 해석을 내릴 경우, 동일한 소득에 대해 양국에서 세금을 부과받는 이중과세(Double Taxation) 상황이 발생할 수 있습니다.
이전가격 정책 문서화: 첫 번째 방어선
베트남 세무 당국은 최근 몇 년간 이전가격 세무조사를 강화해 왔습니다. 관세로 인한 수익성 하락이나 가격 변경은 더욱 엄격한 검토로 이어질 수 있습니다.
기업이 지금 해야 할 일:
- 가격 변경의 사유를 명확히 문서화 (예: 신규 관세, 공급망 변화 등)
- 비용 및 이익 배분 방식 설명하기 위하여 시나리오 분석 수행
- 주요 교역국과의 사전가격합의(APA) 체결 검토
베트남 수출기업에게 실질적 조치 방안
| 조치 방안 | Why It’s Important |
|---|---|
| 이전가격 정책 재평가 | 현재 비용과 수익성 부담에 부합하도록 조정 |
| 이전가격 문서화 강화 | 분쟁 또는 가격 구조 부정 방지 목적 |
| 글로벌 관세 변경 모니터링 | 향후 비용 및 가격 변동성 대비 |
| APA 검토 | 이중과세 위험 감소 효과 |
앞으로의 전망
베트남의 글로벌 무역 통합은 강점이자 동시에 취약점이 될 수 있습니다. 지정학적·경제적 불확실성이 커지는 가운데, 수출기업은 단순히 비용 압력에 대응하는 것을 넘어, 내부 가격 전략을 조정하여 규정 준수와 경쟁력을 동시에 확보해야 합니다.
“결국 핵심은 선제적 대응입니다. 가격 모델과 문서화를 제때 업데이트하지 않는 기업은 관세뿐 아니라 가치사슬 양 끝단의 세무 당국으로부터 가장 큰 리스크에 직면하게 될 것입니다.”
— 조셉 부 (Joseph Vu), 베트남 KPMG 글로벌 이전가격 서비스 총괄