Trump 2.0: Från tullchock till strategi

När USA:s president Donald Trump den 2 april 2025 införde ett nytt och omfattande tullpaket, blev det tydligt att den pågående trenden av handelskonflikter, ökade geopolitiska spänningar och återkomsten av protektionism har nått en ny och allvarligare fas. Dessa faktorer har länge signalerat att frihandelsparadigmet är på väg att förändras. Trots detta har många företag valt att avvakta, i hopp om att situationen skulle stabiliseras.

Trump har inte förändrat allt över en natt – hans handlingar är snarare en manifestation av en förändringsprocess som har utvecklats under det senaste decenniet. Det är därför avgörande att företag nu agerar – inte bara reaktivt på de nya tullarna, utan med en strategisk och långsiktig plan för att anpassa sig till en ny global handelsordning. 

Trumps tullpaket innebär en generell 10-procentig tull på all import till USA, samt upp till 49 procent i så kallade "reciproka" tullar mot ett 70-tal länder. EU drabbas särskilt av en 20-procentig tull på utvalda varor, och bilindustrin träffas extra hårt med upp till 25 procent tull.

Kina svarade omedelbart med motåtgärder, och EU förbereder nu egna svarstullar. Samtidigt skapar Trumps oberäkneliga kommunikation – 16 inlägg på fem timmar på Truth Social under börsraset den 7 april – ytterligare oro för ett nytt handelskrig och en global lågkonjunktur.

I det här läget är det inte längre en fråga om handelspolitiken och tullarna påverkar svenska företag – utan hur snabbt och hur hårt.

Tullfrågor har länge betraktats som tekniska eller operativa – men den tiden är förbi. I dagens komplexa och snabbt föränderliga handelsklimat är tull en ledningsfråga. Det handlar om att säkerställa affärskontinuitet, bygga motståndskraft och skapa konkurrensfördelar. För att kunna agera strategiskt krävs datadrivna beslut, tydlig styrning och ett aktivt compliance-arbete.

Att många företag fortfarande ställer frågan "hur påverkas vi?" visar tydligt att den interna styrningen kring tullfrågor brister. Om den operationella modellen för tullhantering varit på plats – med tydliga ansvarsområden, definierade processer och strukturerad datakvalitet – hade företaget kunnat ge ett tydligt och välgrundat svar. 

I spåren av Trumps nya tullar ser vi nu hur multinationella företag världen över undersöker möjligheter att sänka tullvärdet genom mer avancerade prismodeller. Exempelvis kan delar av betalningar till leverantörer delas upp i separata servicekomponenter – som marknadsföring, IT eller royalty – vilka i vissa fall inte är tullpliktiga. Andra justerar leveransflöden för att rapportera ett tidigare och lägre försäljningspris.

Sådana strategier kan minska tullkostnaderna avsevärt, men måste balanseras mot andra affärs- och skattekritiska frågor. I dagens klimat är det än viktigare. Ett feltramp kan leda till att en tullbesparing i praktiken leder till högre skattekostnader eller revisionsrisk.

Därför krävs det nu mer än någonsin att företag säkerställer samsyn mellan compliancefunktioner: tull, skatt, juridik och finans behöver arbeta ihop för att skapa hållbara lösningar. Att "dra i en spak" kan påverka hela maskineriet – och det gäller att göra det med precision.

Det är nu viktigare än någonsin att agera proaktivt och se tullar som ett strategiskt område. För att lyckas med detta krävs rätt organisation och kompetens för att identifiera och utnyttja möjligheter, såsom tullförfaranden för aktiv och passiv förädling. Det handlar om att inte bara hitta möjliga tullättnader, utan också säkerställa att företaget kan uppfylla de krav som ställs för att dra nytta av dessa förmåner. 

Åtta konkreta åtgärder 

• Kartlägg beroenden och risker
  Identifiera beroenden till USA, Kina och andra berörda marknader. En grundlig riskanalys är nödvändig.
  
  
• Se över leveransvillkor
  Företag väljer ofta Incoterms utan att förstå vad det betyder i praktiken. Villkor som DDP innebär att säljaren bär hela tullrisken. Det kan vara klokt att omförhandla leveransvillkor för att minska exponeringen. 
  
  
• Sanera och säkra handelsdata
  Fel i klassificering, tullvärde eller ursprung är vanligare än man tror och kan snabbt leda till förseningar och kostnader. Företag behöver ha rutiner för att uppdatera och kvalitetssäkra information kontinuerligt.
  
  
• Bygg upp intern kompetens
  Intern expertis inom tull, exportkontroll och trade compliance är avgörande för att snabbt kunna anpassa sig och fatta rätt beslut.  Specifikt är tullfrågan ofta "någon annans ansvar". Ofta är det oklart vem som beslutar, äger informationen eller kontaktar ombud. Det krävs tydliga roller – och mandat – för att agera snabbt när regelverken ändras.
  
  
• Analysera tullkostnader och identifiera besparingsmöjligheter
  Genom att granska varuflöden, klassificeringar, leveransvillkor och ursprungsregler kan företag ofta identifiera betydande besparingar. Många betalar mer tull än de behöver – eller missar möjligheter till tullfrihet genom exempelvis frihandelsavtal eller särskilda tullförfaranden.
  
  
• Inför effektiva system
  Digitala verktyg och system, som SAP GTS, gör det möjligt att hantera tullinformation, spåra varor och uppdatera klassificeringar i realtid.
  
  
• Utvärdera processer och intern kontroll
  Företag bör granska sina tullrutiner och compliance-program för att uppfylla nya krav, inklusive CBAM och amerikanska exportkontrollregelverken ITAR/EAR.
  
  
• Säkerställ att beslutsfattare har rätt underlag
  Det saknas ofta en koppling mellan tullfrågor och affärsbeslut. Om ledningen inte har tydliga siffror på vad en tullrelaterad förändring innebär för marginalen eller försörjningskedjan, blir besluten fel. Gör tullpåverkan synlig i ekonomiska termer.

Många svenska företag ligger långt framme inom logistik och hållbarhet, medan tullfrågorna ofta fått stå tillbaka. Det håller inte längre. Att satsa på kompetens, digitala verktyg och fungerande styrning är en nödvändig investering i framtidens konkurrenskraft.

Samtidigt blir regelverken alltmer digitala och kontrollen mer direkt. Det är datan som avslöjar hur väl företaget uppfyller kraven. Tullmyndigheterna granskar inte bara dokument, utan hela informationsflöden.

För att få utväxling på tull som strategisk resurs krävs mer än operativa lösningar – det krävs högkvalitativa handelsdata, tydligt definierade processer och ett systematiskt compliance-arbete. När dessa byggstenar finns på plats kan tull användas proaktivt för att skapa affärsvärde och konkurrensfördelar.

Vill ni veta mer?

Vi hjälper er att:

• Genomföra riskanalyser kopplade till nya tullar och handelshinder
• Stärka intern kompetens genom utbildningar och workshops
• Utveckla interna arbetssätt som gör det möjligt för er att själva hantera tull- och exportkontrollfrågor med större trygghet och effektivitet
• Implementera compliance-program som exempelvis AEO-status
• Hantera dialog med myndigheter vid frågor eller revisioner

Välkommen att kontakta oss för ett första samtal.