Analizy na potrzeby zarządcze

Analizy otoczenia rynkowego są ważnym determinantem budowy pozycji rynkowej firmy i podstawą jej długookresowego rozwoju. Analiza rynku pokazuje, jaki jest potencjał sprzedaży, szacowane udziały w rynku w określonym horyzoncie czasowym, konkurujące ze sobą produkty, identyfikacje klientów oraz poszczególnych segmentów rynku.

Naszej ocenie podlega w szczególności:

• wielkość rynku,
• tempo jego rozwoju,
• opłacalność typowych działań,
• koszty wejścia na rynek i koszty ewentualnego wyjścia,
• sposoby działania na rynku (świadczenie usług, sprzedaż towarów),
• preferencje konsumentów,
• cechy biznesów, dzięki którym odnoszą sukces.

Jednym z narzędzi w powyższym zakresie jest analiza portfelowa wykorzystywana do oceny obecnej, jak i przyszłej struktury przedsiębiorstwa. Diagnoza w powyższym zakresie pozwala na wskazanie kluczowych czynników sukcesu oraz opracowanie projekcji sprzedażowych opartych o prognozowane źródła popytu.

W ramach benchmarkingu porównujemy wybrane parametry finansowe, rynkowe i operacyjne przedsiębiorstwa z konkurencją, tj. podmiotami o zbliżonym profilu działania, zbliżoną skalą prowadzonej działalności oraz operującymi na tym samym lub podobnym rynku.

Nasze analizy pomagają odpowiedzieć na kluczowe wyzwania, takie jak:

• Jak uzyskać dostęp do nowych możliwości wzrostu przychodów i zysków?
• Jak w krótkim czasie wejść na nowe rynki?
• Jak opracowywać i komercjalizować innowacyjne produkty, aby przyspieszyć rozwój?
• Jak przyciągnąć nowych klientów i zwiększyć ich lojalność?

Działania ekspertów KPMG w ramach finansowo-operacyjnego benchmarkingu obejmują porównanie takich rynkowych parametrów finansowych jak:

• EBIDTA,
• poziomy marż,
• wskaźniki finansowe,
• przepływy pieniężne,

Jak również mierników operacyjnych, do których zaliczamy, m.in.:

• rozmiar organizacji,
• poziomy zatrudnienia,
• wykorzystanie majątku,
• wydajność pracy,
• jakość produktów,
• inne parametry operacyjno-finansowe.

Identyfikujemy również najlepsze praktyki rynkowe w obszarze struktur, procesów, procedur, jakości, technologii, jak i standardów obowiązujących w danej branży. W tym zakresie przykładamy dużą wagę do wypracowania modelu organizacji, który z jednej strony obejmowałby optymalny jej układ organizacyjno-zasobowy, a z drugiej wskazywał najlepsze ścieżki realizacji przyjętych rozwiązań. 

Ocena due diligence to podejście, z którego korzystamy podczas tworzenia pogłębionej oceny operacyjno-finansowej przyjętych scenariuszy rozwoju.

Strategiczno-operacyjny due diligence pozwala odpowiedzieć m.in. na następujące wyzwania:

• Czy dane przedsiębiorstwo posiada zdefiniowaną strategię oraz cele, jak również w jaki sposób monitorowana jest ich realizacja?
• Czy obrana strategia może zostać zrealizowana przy wykorzystaniu obecnych zasobów i procesów?
• Jakie są kluczowe ryzyka dotyczące realizacji strategii w krótkim, średnim i długim horyzoncie czasowym?

Wsparcie KPMG w obszarze strategiczno-operacyjnego due diligence obejmuje, m.in.:

• weryfikację modelu biznesowego i modelu operacyjnego oraz przyjętej strategii pod kątem spełnienia kluczowych założeń interesariuszy lub potencjalnych inwestorów,
• weryfikację modelu biznesowego i modelu operacyjnego pod kątem realizacji przyjętych planów,
• dostarczenie informacji na temat potencjału strategii biznesowej,
• ocenę poziomu ryzyka związanego z realizacją przyjętych założeń.

W odróżnieniu od zadania związanego z przeglądem opcji strategicznych, strategiczno-operacyjny due diligence ocenia funkcje zarządcze, operacyjne oraz finansowe zarówno o charakterze planistycznym, jak i bieżącym – bez wypracowywania alternatyw oraz działań usprawniających.