ASIAKKAAN TILANNE
ASIAKAS
Suomalainen pääomasijoitusyhtiö
TOIMIALA
Henkilöstöpalvelut
PROJEKTI
Commercial due diligence ja strateginen suunnittelu yrityskaupan yhteydessä
Suomalainen pääomasijoitusyhtiö hyödynsi KPMG:n neuvonantoa arvioidessaan henkilöstöpalveluyrityksen yrityskauppaa ja rakentaessaan omistajavaihdoksen jälkeistä kasvustrategiaa. Markkinalähtöinen commercial due diligence ja kokonaisvaltainen strategiatyö tukivat sijoituspäätöstä ja loivat perustan tavoitteelliselle kasvulle.
Sijoituspäätös edellytti markkinalähtöistä näkemystä
Asiakas harkitsi johtavan suomalaisen henkilöstöpalveluyrityksen hankintaa. Yrityskaupan onnistuminen edellytti selkeää ymmärrystä kohdeyhtiön:
- markkina‑asemasta ja kilpailutilanteesta
- kasvupotentiaalista ja toimialan kehitysnäkymistä
- asiakaskäyttäytymisestä ja digitaalisesta valmiudesta
Yrityskaupan jälkeen uudet omistajat tarvitsivat lisäksi strategista ohjausta kasvumahdollisuuksien hyödyntämiseksi ja organisaation linjaamiseksi omistajien kasvuambition mukaisesti.
KPMG:n RATKAISU
Kattava commercial due diligence ja strategiapäivitys
Yrityskauppavaihe
KPMG tuki asiakasta yrityskauppaprosessin aikana tarjoamalla:
- taloudellisen due diligence ‑analyysin
- IT‑ ja ESG‑due diligence ‑palvelut
- commercial due diligence ‑neuvonannon
Commercial due diligence sisälsi:
- markkinamallin rakentamisen kasvun ennustamiseksi
- toimialatrendien ja markkinakehityksen analyysin
- asiakaskäyttäytymisen ja digitaalisen valmiuden arvioinnin
- kilpailijoiden vahvuuksien ja heikkouksien kartoituksen
- orgaanisten ja epäorgaanisten kasvumahdollisuuksien tunnistamisen
Yrityskaupan jälkeen
Omistajavaihdoksen jälkeen KPMG laati asiakkaalle kokonaisvaltaisen strategiapäivityksen, johon kuului:
- integroidut strategiasuunnitelmat kaikille liiketoimintayksiköille
- selkeästi määritellyt kasvutavoitteet
- käytännön toteutussuunnitelma strategian viemiseksi arkeen
- päivitetty digitaalinen strategia ja M&A‑strategia konsernin tavoitteita vastaaviksi
Analyysin pohjalta muodostettiin konsernitason suunnitelma, jossa määriteltiin taloudelliset tavoitteet ja selkeä tiekartta tulevalle strategiakaudelle.
Projektin hyödyt asiakkaalle
KPMG:n työ mahdollisti yrityskauppapäätöksen, joka perustui vahvaan markkinatietoon ja kokonaisvaltaiseen due diligence ‑selvitykseen. Yrityskaupan jälkeen laadittu strateginen kokonaisuus tarjosi selkeän ja jäsennellyn lähestymistavan tavoitellun kasvun saavuttamiseksi.
Yhdistämällä kaupalliset näkemykset strategiseen suunnitteluun asiakas sai:
- kirkkaan näkymän kohdeyhtiön kilpailukykyyn ja markkina‑asemaan
- selkeästi tunnistetut kasvun ajurit
- konkreettisen tiekartan strategian toteuttamiseen
Mitä pitkäjänteistä arvonluontia tavoittelevan yrityksen kannattaa huomioida?
Yrityskaupoissa, joissa tavoitteena on pitkäjänteinen arvonluonti, commercial due diligence ja strateginen suunnittelu muodostavat toisiaan tukevan kokonaisuuden. Markkinalähtöinen analyysi tukee sijoituspäätöstä, ja omistajavaihdoksen jälkeinen strategiatyö auttaa kohdentamaan resurssit kasvupotentiaalin kannalta olennaisiin toimenpiteisiin.
Tutustu asiantuntijoihimme
