Par où commencer
La création de valeur traditionnelle reposait sur des mois d’analyse, de longs cycles de planification et une exécution retardée, or, cette approche ne fonctionne plus dans le contexte transactionnel actuel. Les acheteurs et les investisseurs exigent rapidité et certitude. Ils s’attendent à ce que la valeur soit détectée et saisie rapidement à l’aide d’analyses avancées, de l’IA et d’outils modernes pour passer sans délai de la perspective aux résultats.
Les efforts fructueux de création de valeur commencent par une thèse claire, soit une articulation précise de l’endroit où se trouve la véritable occasion. Il faut donc définir les leviers qui comptent le plus, que ce soit la rentabilité, la croissance des revenus, les gains de productivité ou les améliorations opérationnelles, et définir un état cible idéal. Pour clarifier les choses, il faut évaluer le rendement actuel par rapport à celui des organisations paires et analyser les tendances historiques afin de déceler les goulots d’étranglement opérationnels cachés. Bien exécutés, ces fondements diagnostiques jettent les bases d’une approche ciblée et fondée sur des connaissances.
Cette démarche structurée joue un rôle essentiel dans l’obtention de résultats durables, en particulier lorsque le temps presse. Les carnets tactiques normalisés, le suivi des synergies et de la valeur et l’exécution rigoureuse tracent une feuille de route claire qui rassemble les équipes de direction, les investisseurs et les leaders de l’intégration autour d’un objectif commun. Fait tout aussi important, cette structure aide les équipes interfonctionnelles à se concentrer sur les flux de valeur plutôt que sur des objectifs isolés, ce qui favorise une amélioration rapide du rendement.
Il est tout aussi important d’adopter une approche progressive qui sépare les gains rapides des initiatives à long terme. En plus de valider la stratégie d’investissement, l’obtention de gains précoces crée également un engouement auprès des équipes de direction en signalant la réalisation de valeur immédiate après la transaction, ce qui suscite la confiance et accélère l’adhésion aux transformations à grande échelle.
Questions stratégiques pour les leaders canadiens
Voici quelques questions clés pour vous assurer que votre stratégie de création de valeur demeure ciblée et réalisable :
- Comment pouvons-nous dégager et maintenir de la valeur après une fusion-acquisition et réaliser des synergies potentielles?
- Quel est notre rendement financier par rapport à nos concurrents?
- Quelles mesures pouvons-nous prendre pour réduire les coûts sans compromettre les priorités stratégiques?
- Comment pouvons-nous rendre nos processus plus efficients?
- Comment devrions-nous réagir aux perturbations du marché causées par l’innovation ou la technologie?
- Disposons-nous des outils pour tirer parti de l’IA, de l’analyse de données et de l’automatisation afin d’améliorer considérablement la productivité?
- Est-ce que la direction affiche clairement son adhésion et sa responsabilité pour stimuler la création de valeur?
- Mobilisons-nous les parties prenantes à tous les niveaux pour susciter l’adhésion et découvrir des occasions cachées?
- Avons-nous mis en place des mécanismes de gouvernance, d’incitation et de responsabilisation pour obtenir des résultats rapidement?
- Faisons-nous le suivi de la valeur réalisée, ou seulement des activités accomplies?
Ce que vous pouvez faire : un plan de productivité
Les organisations canadiennes devraient envisager de prendre les mesures suivantes pour intégrer la création de valeur comme moteur de la productivité et de la croissance :
- Clarifier les objectifs stratégiques : définissez les objectifs et la vision à long terme de l’organisation pour vous assurer que chaque initiative correspond aux priorités.
- Évaluer la dynamique du marché : examinez comment l’innovation, la technologie et les changements liés à la concurrence transforment votre marché.
- Se comparer aux chefs de file du secteur : mesurez continuellement le rendement par rapport aux principales organisations, au Canada et ailleurs, afin de découvrir les nouvelles lacunes et les occasions de différenciation.
- Repérer les inducteurs de valeur : cernez des leviers précis, comme les améliorations opérationnelles, les mises à niveau technologiques ou les nouveaux modèles d’affaires, qui auront la plus grande incidence sur votre secteur et votre organisation.
- Favoriser la prise de décisions fondées sur les données : utilisez des renseignements qui s’appuient sur l’analyse de données afin de prioriser les initiatives, de suivre les progrès et d’apporter des ajustements rapides lorsque les conditions changent.
- Mesurer et suivre les résultats : établissez une gouvernance et des indicateurs clés de performance clairs pour surveiller la création de valeur, prévenir les fuites et valider les résultats.
Ce que vous pouvez faire : un plan de productivité
Les organisations canadiennes devraient envisager de prendre les mesures suivantes pour intégrer la création de valeur comme moteur de la productivité et de la croissance :
- Clarifier les objectifs stratégiques : définissez les objectifs et la vision à long terme de l’organisation pour vous assurer que chaque initiative correspond aux priorités.
- Évaluer la dynamique du marché : examinez comment l’innovation, la technologie et les changements liés à la concurrence transforment votre marché.
- Se comparer aux chefs de file du secteur : mesurez continuellement le rendement par rapport aux principales organisations, au Canada et ailleurs, afin de découvrir les nouvelles lacunes et les occasions de différenciation.
- Repérer les inducteurs de valeur : cernez des leviers précis, comme les améliorations opérationnelles, les mises à niveau technologiques ou les nouveaux modèles d’affaires, qui auront la plus grande incidence sur votre secteur et votre organisation.
- Favoriser la prise de décisions fondées sur les données : utilisez des renseignements qui s’appuient sur l’analyse de données afin de prioriser les initiatives, de suivre les progrès et d’apporter des ajustements rapides lorsque les conditions changent.
- Mesurer et suivre les résultats : établissez une gouvernance et des indicateurs clés de performance clairs pour surveiller la création de valeur, prévenir les fuites et valider les résultats.
Ce qu’il ne faut PAS faire
Évitez ces pièges courants pour vous assurer que vos efforts de création de valeur ont une incidence réelle et durable :
- Mener trop de projets en même temps : une longue liste de projets crée du bruit, sollicite les ressources et dilue l’attention. Accordez la priorité à quelques projets à forte incidence et déployez-les à l’échelle de l’organisation quand leur valeur est prouvée.
- Sous-estimer la nécessité d’agir rapidement : une analyse prolongée ou des mesures tardives peuvent éroder l’avantage concurrentiel et la confiance des parties prenantes.
- Traiter la création de valeur comme un projet secondaire : il faut l’intégrer aux activités de base, et non la déléguer à une petite équipe ou la traiter comme une initiative « supplémentaire ». Sans engagement à l’échelle de l’entreprise, les résultats seront incohérents et facilement déclassés.
- Ignorer les tendances externes : ne pas surveiller les changements dans le marché, les mouvements de la concurrence et les technologies émergentes peut rendre les organisations vulnérables aux perturbations.
- Négliger la mobilisation des parties prenantes : le manque d’adhésion peut entraîner de la résistance et vous faire rater des occasions d’amélioration.
- Ignorer les interdépendances : l’optimisation d’un aspect de l’organisation au détriment de processus en amont ou en aval peut réduire la valeur globale. Une solution isolée peut créer de nouveaux goulots d’étranglement ou introduire des risques involontaires.
En résumé
En raison de l’incertitude qui plane sur le secteur des transactions, la création de valeur est essentielle à l’établissement des prix et au succès après la conclusion d’une opération. Les organisations qui combinent la clarté stratégique à l’exécution rapide axée sur les données peuvent accroître leur productivité, améliorer leur BAIIA et valider rapidement leurs stratégies d’investissement. Grâce aux analyses avancées et à l’IA, les leaders peuvent maintenant passer de la vision aux résultats en quelques semaines, ce qui réduit les risques et crée rapidement une lancée. Quand elles mettent l’accent sur les leviers à valeur élevée et appliquent une planification rigoureuse, les organisations peuvent accélérer leur performance et créer une base solide pour la croissance à long terme.
