Conexión entre geopolítica, mercados y estrategia

La geopolítica está en el centro de algunas de las mayores preocupaciones de las organizaciones. Los CEOs y líderes empresariales dependen de un sistema geopolítico cada vez más complejo que se mueve a un ritmo acelerado y con mucha incertidumbre. Los resultados son difíciles de predecir sin un enfoque prudente, además de que el tiempo de reacción es limitado. Los ejecutivos están entendiendo mejor su entorno social, político y económico, comprendiendo mejor las reglas del juego y reduciendo el riesgo de ser sorprendidos por estos cambios.

Si bien, la estrategia de "esperar y ver" puede verse como una salida fácil, principalmente debido a la amplitud de lo que sabemos que no sabemos o lo que no sabemos que no sabemos, los signos que ofrece la geopolítica se pueden aprovechar mejor si se sabe cómo interpretarlos correctamente, identificando sus riesgos y oportunidades relacionadas, logrando convertir el pronóstico en acción.

El enfoque estratégico basado en los movimientos del orden político global se ha convertido en una prioridad para las organizaciones. El CEO Outlook 2019 de KPMG[1], indica que 6 de cada 10 empresas cuentan con especialistas encargados del análisis de distintos escenarios para trazar la estrategia de sus organizaciones. Las reglas fundamentales de la geopolítica consisten en planificar los riesgos y escenarios que se sabe se avecinan, poner a prueba los procesos y políticas frente a aquellos escenarios que no se pueden prever o no resulten como se esperaba, y por último, gestionar las crisis cuando lo ameriten.

La pandemia del COVID-19 se ubica en el último extremo del espectro: un escenario de crisis impredecible e impensable, con graves consecuencias a nivel mundial en cualquier ámbito que se le considere. De acuerdo con el artículo Scenario Planning de KPMG[2], el requisito inmediato más crítico para cualquier negocio ante una situación inesperada es identificar y valorar los escenarios, modelar los impactos financieros de cada uno y evaluar la situación conforme se desarrolla para adaptar la estrategia de las organizaciones según sea necesario.

Ambición estratégica y financiera

Elementos importantes de la estrategia y el modelo financiero, como el retorno de inversión, tasas de interés, tasas impositivas y aranceles, pueden sufrir cambios significativos después de eventos políticos, económicos o regulatorios relevantes.

• ¿Qué supuestos de planificación empresarial podrían ser socavados por la geopolítica?
• ¿Se han sometido a prueba las previsiones financieras y los planes comerciales para detectar perturbaciones geopolíticas?
• ¿Qué significa para su organización una mayor incertidumbre geopolítica en términos de acceso y costo de capital y recursos?

Modelo de negocio

El interés y la viabilidad de los aspectos del modelo de negocio, como la presencia geográfica, el atractivo de los productos, los canales y el perfil del cliente, también pueden ser cuestionados por la geopolítica.

• ¿Qué tan resiliente es su negocio contra la pérdida de un cliente importante como resultado de un evento geopolítico?
• ¿Cómo podría verse afectada su red de distribución o cartera de productos por cambios geopolíticos importantes?
• ¿Qué mercados nuevos o alternativos deberían explorarse a la luz de posibles variaciones geopolíticas?

Modelo operativo

Los componentes principales del modelo operativo -procesos centrales, infraestructura de tecnología y operaciones, personas y cultura- pueden desestabilizarse significativamente por un evento geopolítico.

• ¿Hay una persona en su empresa responsable de monitorizar, analizar e interpretar los eventos geopolíticos?
• ¿Ha identificado su empresa los factores geopolíticos que condicionan su modelo operativo?
• ¿Es su modelo operativo lo suficientemente ágil como para responder a un evento geopolítico inesperado?

Nuestros servicios incluyen talleres de planificación de escenarios, redefinición de planificación estratégica, evaluación de mercados, stress-tests de estrategia y gestión de riesgos geopolíticos. Además, la reciente alianza con el Grupo Eurasia, uno de los líderes mundiales en investigación y consultoría sobre riesgos políticos, brinda a KPMG una ventaja competitiva para proporcionar servicios de consultoría empresarial basados ​​en la geopolítica de varias regiones, para que su organización esté preparada ante cualquier cambio inesperado. 

[1] KPMG. CEO Outlook 2019.

[2] KPMG. Scenario Planning. 2020.

Para más información contactar a: 

                        Cristina Gutiérrez                                                    Silvia Cortés

                        Gerente de Consulting                                            Asesora Senior de Consulting

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                    cristinagutierrez@kpmg.com                              silviacortes@kpmg.com