Discussions avec des licornes

Cet automne, KPMG a mené une table ronde avec quelques-uns des meilleurs entrepreneurs canadiens du secteur technologique, qui ont parlé du parcours de leur entreprise, de leurs réussites et défis ainsi que des leçons qu’ils ont apprises.

L’année a été difficile pour les investissements en capital de risque, l’activité transactionnelle étant ralentie par la hausse de l’inflation et des taux d’intérêt, ainsi que les craintes d’une éventuelle récession. Malgré cela, les activités de financement au Canada ont totalisé près de 2 milliards de dollars américains au Q2, soit le deuxième résultat le plus élevé pour un deuxième trimestre; l’intelligence artificielle, les technologies financières et les technologies propres ont été les principaux secteurs d’investissement en capital de risque.

Notre table ronde avait pour objet une étude menée par Innovate BC et le Vancouver Tech Journal portant sur des sociétés de la Colombie-Britannique dont l’évaluation a atteint 1 milliard de dollars au moyen d’investissements privés, d’acquisitions ou d’un premier appel public à l’épargne. L’étude, qui a recueilli des données auprès de 12 licornes, a examiné en profondeur les facteurs et les conditions qui ont conduit à leur croissance dans le but d’aider toutes les entreprises à croître et à prospérer.

En ce qui concerne la croissance de l’emploi dans le secteur technologique, Vancouver est en tête, avec la création de plus de 28 000 emplois en 2020 et en 2021, ce qui la place devant Toronto, Montréal, Seattle, Austin et d’autres pôles technologiques nord-américains. On observe également une augmentation du nombre de licornes : la Colombie-Britannique compte maintenant 14 sociétés fermées dont l’évaluation a atteint 1 milliard de dollars, soit plus que toute autre province du Canada.

Est-ce là que vous essayez d’amener votre entreprise? Voici les principaux points à retenir de la table ronde pour vous aider à tracer votre parcours :

Adaptation à l’évolution des conditions du marché
Compte tenu d’un potentiel ralentissement économique qui se dresse à l’horizon, de nombreuses entreprises font maintenant face à un affaiblissement ultérieur de l’écosystème de financement. Ces conditions ont également affecté les types de solutions que le marché exige. Cela a poussé les entreprises à forte croissance et à haut rendement à s’adapter et à regarder au-delà du cycle d’engouement pour savoir ce qui va les guider dans leur marché ou leur secteur d’activité. De plus, l’accent est mis de plus en plus sur l’accélération des solutions durables, allant des technologies propres à l’agroalimentaire, pour aider à résoudre des problèmes mondiaux de plus grande envergure. Les entrepreneurs avec qui nous avons discuté recommandent de trouver des investisseurs et des administrateurs qui croient en votre vision et vos valeurs dès le départ, plutôt que de simplement chercher des investisseurs.

Accès à des talents diversifiés
Outre l’accès aux capitaux et aux marchés, l’accès aux talents est un élément clé de la croissance d’une société, mais c’est aussi l’un de ses plus grands défis. Les entrepreneurs de notre table ronde affirment que, dans certains cas, leur croissance a été freinée par l’incapacité de recruter rapidement des talents. C’est pourquoi, aujourd’hui plus que jamais, il est important de réfléchir attentivement à l’emplacement de votre siège social et de votre bassin de talents, ainsi qu’à l’approche que vous adopterez pour soutenir le télétravail. Selon ces entrepreneurs, l’accès à des talents diversifiés est l’un des principaux facteurs ayant contribué à leur succès. Le Canada, en particulier, jouit d’une grande diversité d’expériences et d’antécédents culturels, et c’est de là que naissent de nouvelles idées, perspectives et solutions.

Demeurer pertinent en écoutant les clients
Lorsqu’un fondateur crée une entreprise, il cherche habituellement des investisseurs et vend ses idées. Selon les entrepreneurs interrogés, à mesure que votre entreprise prend de l’expansion et attire des clients, il est toutefois impératif de rester à l’écoute de vos clients, et pas seulement de vos investisseurs. La technologie évolue et l’économie fluctue. Vous devez donc vous assurer que votre entreprise, vos produits et vos services restent pertinents et répondent aux besoins du marché. Bien que les entrepreneurs aient dit qu’il y a beaucoup de futilités sur les différents canaux sociaux, il y a aussi de la valeur à dénicher. Même si le client n’a pas toujours raison, il vous donne de la rétroaction et des conseils pour améliorer votre produit ou service.

La rétro-ingénierie des licornes
Deux facteurs font échouer les entreprises en démarrage : 1) le fondateur qui abandonne, 2) la société qui manque d’argent. L’aide gouvernementale peut contribuer à créer des ponts entre les entreprises en démarrage et le capital de risque, mais aussi à créer une densité dans l’écosystème d’investissement canadien et à rendre le pays plus attrayant pour les investisseurs. Par exemple, un organisme d’État provincial a fourni 500 millions de dollars pour investir dans des fonds novateurs pour les entreprises de la Colombie-Britannique avec un potentiel de croissance élevé. L’écosystème d’investissement a également muri, et une génération de fondateurs prospères redonne au moyen du mentorat, d’occasions de partenariat et de relations d’investissement, ce qui fait du Canada un endroit attrayant pour créer et développer une entreprise technologique, peut-être même la prochaine licorne.

Voici quelques-unes des principales stratégies de croissance :

• Disposer de suffisamment de capitaux pour résister aux ralentissements économiques et aux changements opérationnels.
• Traiter ses clients comme des associés et croître à leurs côtés.
• Regarder au-delà de votre bassin de talents immédiat et embaucher à l’étranger.
• Comprendre votre marché et exploiter votre entreprise dans des conditions de marché optimales.

Certains disent que les licornes n’existent pas. Mais nous savons que c’est le cas, tout comme la Colombie-Britannique, et nous parions que vous aussi. Si vous avez besoin d’aide pour y croire, appelez-nous.

KPMG cherche à offrir aux sociétés clientes un riche écosystème d’idées et de solutions inédites. Le Centre Ignition de KPMG à Vancouver est un carrefour numérique et innovateur conçu pour favoriser le cycle de vie complet de l’innovation Grâce aux technologies exponentielles, à une approche centrée sur l’humain et à de nouveaux modèles d’affaires, nous nous attaquons aux grands défis des entreprises et découvrons de nouvelles possibilités dans un contexte de changements rapides et perturbateurs.