La mayor polarización entre productos premium y de menor valor se hace más evidente y afecta las estrategias y desiciones de las empresas de consumo.
La publicación Market Polarization: The Implications for FMCG Companies, producida por KPMG, analiza la creciente brecha entre los dos extremos dentro del mercado de consumo, los productos premium y los conocidos como “value”, o de menor valor.
Según la publicación, los mercados de bienes de consumo de rápida rotación (FMCG) llevan años atravesando un proceso de polarización entre estas categorías.
Esto se debe a varios factores, como una mayor transparencia de precios y cambios en los patrones de compra. Sin embargo, la causa principal es la profundización en la desigualdad en la distribución de la riqueza que ha tenido lugar en muchos mercados de consumo de todo el mundo.
Y el reflejo de esta situación en los hábitos de consumo es el incremento de la distancia entre los dos extremos: por un lado, los productos premium; y, por el otro, los productos de menor valor, es decir las opciones más económicas y accesibles.
Cualesquiera que sean las motivaciones, las consecuencias de esta polarización para las empresas de bienes de consumo son reales. Como resultado, esperamos ver niveles significativamente mayores de desinversión y fusiones y adquisiciones (M&A) en los próximos años.
El documento muestra que el comportamiento de compra premium valora factores como la personalización y experiencias de compra atractivas. Este consumidor prioriza la calidad sobre el precio y acepta pagar un poco más por productos sostenibles, por ejemplo.
El comportamiento de compra de los productos de menor valor, por otro lado, parece estar guiado por la búsqueda de una buena relación costo-beneficio. Este consumidor prioriza productos que no superan el presupuesto destinado a la cesta de compra, especialmente en lo relacionado con alimentos y bebidas.
El análisis de KPMG sugiere que esta polarización está haciendo que la estrategia de consumo masivo sea menos viable para el comercio minorista, teniendo en cuenta que la clase media se reduce cada vez más, y los consumidores se inclinan hacia productos premium o de menor valor.
Para las empresas de bienes de consumo, las opciones incluyen configurar la cartera de acuerdo con la estrategia general de la organización, y preparar los activos que se desinvertirán para sondear el mercado y cerrar los mejores negocios.
En el caso de los fondos de capital privado, los profesionales recomiendan aplicar análisis avanzados para poder posicionarse ventajosamente incluso antes de iniciar el proceso de negociación. También señalan la importancia de tener un conocimiento profundo de las tendencias subyacentes que permean el valor de mercado de un activo.
Así, este análisis pone de relieve la creciente distancia entre los extremos representados por los productos premium y value (o de menor valor), y ofrece alguna orientación tanto a las empresas de bienes de consumo como a los fondos de capital privado para llevar a cabo las mejores operaciones en este escenario en transformación.
