KPMG Lean Strategy

O Lean Strategy é uma abordagem estratégica que reconhece a necessidade de se adaptar continuamente às mudanças do ambiente de negócios. Em vez de seguir um plano estratégico rígido e inflexível, o Lean Strategy enfatiza a flexibilidade, a agilidade e a capacidade de responder às condições em constante evolução.

Promove a cultura de aprendizado contínuo e melhorias. As organizações estão constantemente adquirindo conhecimentos, testando hipóteses, aprendendo com os resultados e ajustando suas estratégias e práticas. 

Identifica e aproveita oportunidades emergentes e encoraja a experimentação e a interação rápida. Promove a capacidade de reconhecer e testar mercados, tecnologias, demandas dos clientes ou tendências, ganhando uma vantagem competitiva.

Coloca o cliente no centro das decisões estratégicas. Busca entender as necessidades do cliente que estão em constante mudança e ajustar a estratégia, sempre que oportuno.

Incentiva a colaboração entre equipes e a participação ativa de todos os colaboradores da empresa. Valoriza a diversidade de ideias, o compartilhamento das experiências e dos aprendizados e engaja todos os níveis da organização na execução da estratégia.

Monitorar constantemente o ambiente de negócios, medindo os resultados e ajustando as estratégias, permite que a empresa tenha agilidade competitiva e supere concorrentes mais lentos, identificando e ocupando posições estratégicas únicas.

É importante considerar que o Lean Strategy não descarta a importância de um planejamento estratégico tradicional, mas o complementa com uma abordagem mais flexível e adaptativa, reconhecendo que a estratégia precisa ser ajustada sempre que necessário para se manter relevante e eficaz no contexto de mudança. 

A abordagem Lean Strategy da KPMG conecta de forma objetiva e adaptativa as diretrizes de longo prazo à execução da estratégia no curto prazo.

Se a empresa já desenvolveu uma estratégia de negócios, a proposta é utilizá-la e adaptá-la ao conceito Lean Strategy, realizando provocações estratégicas com base em sete questões chaves, sendo três delas orientadas ao foco estratégico da empresa e as outras quatro voltadas à gestão da estratégia orientada a Valor. São elas:

Para tornar a sua estratégia objetiva e adaptativa, o Lean Strategy prioriza em um único one-page o foco estratégico e como será a gestão orientada à construção de valor.

1. Qual o diferencial competitivo atual e desejado? Para se distinguir no mercado em que atua, a organização precisa ter singularidade, isto é, ser única na sua oferta de valor.
2. Qual é a estratégia vencedora da sua empresa? A estratégia vencedora deve ser aspiracional, entregar valor para os clientes e aumentar a rentabilidade da organização.
3. Quais são as prioridades estratégicas para atingir a estratégia vencedora e a singularidade desejadas? Definir quais são as cinco prioridades que fazem a estratégia acontecer e trazer o foco para a organização. Elas também definem como a empresa mobilizará os recursos e a energia da organização.

4. A partir das prioridades estratégicas, quais são as avenidas de crescimento e transformação? Ter clareza a respeito do que realmente cria valor financeiro para a organização e definir quais são os acréscimos de receita e rentabilidade esperados para cada avenida de crescimento facilitam o alinhamento com acionistas e com o conselho, bem como a aprovação dos investimentos necessários.

5. Quais são os projetos habilitadores para a estratégia vencedora acontecer? Analisar, priorizar e aprovar os projetos estruturantes e os investimentos que deverão ser realizados para suportar a execução da estratégia.

6. Qual o value creation dessa estratégia vencedora? Definir os KPIs estratégicos e financeiros.

7. Qual a ambição ESG que integra essa estratégia vencedora? Ter uma ambição de sustentabilidade integralizada a estratégia de negócios fortalece o propósito, o engajamento e a relação com todo o ecossistema de stakeholders.

Como os prazos das estratégias de longo prazo são de dois a cinco anos, dependendo do tipo de indústria são até mais longos, a abordagem Lean Strategy contempla debates sobre os horizontes de criação de valor da estratégia e mensura o grau dos desafios para realizar a estratégia proposta. Com base nesse processo analítico com a alta gestão, é possível entender e alinhar o grau de facilidade ou agressividade da estratégia proposta e qual horizonte de tempo ela impacta o negócio. 

Nesse caso, iniciamos na etapa de “onde jogar?”. O time do Lean Strategy está preparado também para essa etapa e traz provocações do mercado, realiza uma análise do negócio e facilita os debates sobre as grandes verdades do mercado e da realidade do negócio.

Nossa abordagem prioriza uma estratégia orientada ao mercado, uma vez que ela fortalece a organização no seu posicionamento competitivo, colocando o mercado e as necessidades dos clientes no centro das decisões estratégicas. 

A partir dos workshops sobre as verdades do mercado e a realidade do negócio, temos base para iniciar a etapa “como ganhar?”.  Nessa etapa, utilizamos a abordagem Lean Strategy (LeanS) para a revisão da estratégia de negócios.

Uma vez que temos a estratégia de negócios definida, temos que continuar a trilha estratégica com as etapas “como ganhar?” e “como criar valor continuamente?”. Para tanto, sugerimos algumas etapas adicionais para serem realizadas antes de iniciar a execução da estratégia:

• A definição de um modelo de governança da estratégia de longo prazo e os KPIs para alinhamento e comunicação em todos os níveis da organização.
• A definição de uma estratégia de capital que suporte a execução da estratégia de longo prazo.
• O planejamento da execução da estratégia, integrando as diretrizes estratégicas de longo prazo com a execução da estratégia de curto prazo, utilizando a abordagem de OKRs (Objetivos e Resultados Chaves). Para isso, poderá ser avaliada a utilização da KPMG Lean Strategy Platform como ferramenta de gestão

Em resumo, o Lean Strategy oferece, para a sua organização, a capacidade de responder de forma ágil e eficiente às mudanças, maximizando oportunidades, minimizando riscos e criando uma vantagem competitiva duradoura.

Por Thais Balbi Rodrigues, Sócia Líder KPMG Lean Strategy - KPMG no Brasil