Startups & KPMG

A jornada das startups se confunde com a de empresas tradicionais. Contudo, as primeiras se diferem bastante se analisados os detalhes dos modelos de negócio e a utilização de tecnologia para ganhar escala e viabilizar a disrupção de diversas indústrias – que até então eram maduras e com estruturas de mercado definidas por forças competitivas não digitalizadas.

A  Emerging Giant é uma startup em crescimento acelerado que se destaca não apenas no setor, mercardo e geografia onde atua, como também apresenta algumas características, mapeadas pela KPMG Global como variáveis importas das startups que tiveram jornadas de expansão relevantes e participaram de rodadas de funding e exits de sucesso.

O time de fundadores deve ter experiência em desenvolver um negócio inovador e disruptivo e ter um conselho experiente com bons mentores. Pesquisas sugerem que equipes com pelo menos três membros estão mais propensas a serem bem-sucedidas.

O produto deve realmente resolver um problema, o qual precisa ser importante o suficiente para ser resolvido. Já a tecnologia proposta deve obrigatoriamente entregar uma solução.

O produto precisa ser rapidamente escalável, e a startup tem de ter potencial para ser global, operando em diversos territórios.

Quando levantar investimentos de Series A ou B, é importante que o negócio seja capaz de demonstrar tração razoável com clientes pagos (não necessariamente rentável). Também é essencial uma boa linha de crescimento da receita, com margens que permitirão rentabilidade no futuro. O modelo de receita e de pricing deve ainda fazer sentido para o mercado e o produto.

Gestoras de Venture Capital e Private Equity devem investir nesses negócios. É relevante que o mercado observe que a startup pode levantar Series B e novas rodadas de investimento. Estratégia de saída clara – Aquisição e IPO.