台灣科技業在遭遇紅色供應鏈與全球品牌廠的夾擊下，既有硬體製造優勢在網路時代不復存在。越來越多科技業上市櫃公司，獲利能力持續下滑，營業利益率低於定存利率之1.4%，甚至部分公司近三年呈現營收衰退或是獲利虧損的狀況。因此，為因應瞬息萬變的外部環境，尋找下一個成長動能，甚至進行企業轉型重新攀向事業另一個高峰，實為當務之急。由KPMG安侯企業管理股份有限公司今(19)日舉辦「企業營收成長動能與績效管理」，分別從企業所面臨的各項挑戰，剖析可行的解決方法。其中，如何透過商業模式的調整、併購追求企業成長與轉型、供應鏈管理與運用大數據分析所帶來之海量商機，皆是企業提升營收與績效所面臨的主要議題。

 

KPMG安侯國際財務顧問股份有限公司朱源科執行副總經理表示，在全球化經營策略的轉變下，併購交易已成為企業追求成長不可或缺的重要策略之一，如何透過併購策略加入新的產品、服務、市場以追求企業營收成長，將是企業必需謹慎思考與佈局之重要策略，透過併購不但有助引進新技術，提昇國內產業水準，更可進行全球經營策略擬定與新市場投入。此外，企業亦可思考是否與併入其他企業，透過規模的上升、產品與客戶的互補等達到持續營運的目標，然而，關於企業併購所涉及的議題層面極廣，了解企業併購的發展與模式，並分析併購架構、程序、財會、租稅、法規、公司治理等相關事項，皆為企業欲進行併購行為時，當局者的所應重視與考量的重要議題。

 

KPMG 安侯建業顧問服務部劉緒綾副總與張嘉仁協理表示，針對公司新的成長動能，可透過外部市場趨勢的掌握、了解客戶目前遭遇的問題與未被滿足的需求、確認自身的利基與價值主張，尋找公司可能的成長動能。規劃公司未來的策略後，更重要的是策略是否能落地? 透過商業模式與營運策略的設計，擬定工作計畫並執行，逐步實現企業下一階段的成長動能。

 

KPMG 安侯企管協理高啟軫表示，根據調查台灣企業對於生產效率與成本管理能力相當優秀，但供應鏈管理上企業已不再是單獨的自主體系，而是將上下游整合成一供應鏈，共同因應市場上的競爭。然而，如何有效的管理供應鏈？從產品與客戶為出發點的角度來看，KPMG台灣所顧問部協理高啟軫首先強調供應鏈管理與資本支出之關係，並運用策略槓桿推動營運效率提升，與營運管理結合績效與激勵制度達成企業財務提升雄心。財報數字上的獲利，並不代表企業體質健全，企業營運是否無礙，關鍵仍在於現金流量的管理。對於現金流量的管理，許多企業採取應收帳款越早收到、應付帳款越晚支付越好的政策，其實企業還有更為積極的選擇。高啓軫提到，若能減少備料、減少生產變異等流程的週轉金需求，就可以有效減少資金壓力，並且減少資金成本，以及資金週轉的時間。

 

KPMG安侯企管副理 簡均儒表示，企業營運上擬定之商業與營運策略需要充足的數據，如何應使用大數據分析，強化資訊系統收集之數據進行統計分析與應用，影響績效管理的成果。商業模式的關鍵在於對市場、客戶的瞭解，以及營運模式中跨公司、部門供應鏈協同合作、流程暢通的管控。國內企業大部分都是協助國際品牌代工，部分疏於建構精準的市場預測與客戶需求調查並運用大數據分析，這個過程需要累積歷史資料，也需要花費資源購買外部市場數據與專業分析報告，才得以推估未來趨勢；執行時需要跨部門的資訊連結，需要一套清楚的企業經營管理平台，以便傳遞各部門對產品的產出應負責的事項，並且有利於企業主，即時檢視企業體質、尋找企業下一階段成長動能與評估精準的經營策略。