以全球併購整合產能優勢 貿聯透過創業DNA佈局跨域事業

1996年創立的連接器線束大廠貿聯，致力研發生產連接器、線材、光電子元件等產品，在消費性電子產品、工業機台、醫療設備、光通訊及太陽能領域等提供優異的互連解決方案。貿聯的營運策略，除了保持產品的創新與穩定，積極併購全球廠家也是重要的一環，包括香港城鉞、德國LEONI、新加坡Speedy等，不僅完整布局區域供應鏈，更拓展不同電子產品類別，深入經營不同的品牌客戶。

在不同文化背景之下，如何彼此溝通、相互尊重，讓被併購者不會感受到併購者的高高在上，並做到公平分配利益是很重要的。讓事業單位(Business Unit，BU)、事業群(Business Group，BG)之間合作，不僅充分利用外部專業，更能分享資源專案，協作共榮。貿聯董事長梁華哲表示，貿聯在16個國家設有據點，共有32個生產基地，在全球政經局勢複雜之下，短鏈更顯得重要。他認為，產業不同，將會決定不同優勢的地區來佈局，無論是設廠、合資或併購，國際鏈結的資源越豐厚，越有機會成功。在這個「打群架」的時代裡，台商應突破只專注單一文化背景的大中華地區，積極打造區域供應鏈。他也強調，貿聯正加快歐美設點，並回台投資設廠，壯大世界級的營運潛能。

2022年1月，貿聯併購德商LEONI工業部門，正式加入「INBG 」事業群，加上墨西哥、中國的新產能上線，以及在馬來西亞、中國找尋新廠地點，將達到歐、美、亞「三分天下」營收板塊佈局。貿聯收購LEONI將提升貿聯的技術和服務能力，拉高全球規模，以及獲得新的工業用客戶，預期合併綜效包括：

一、擴大跨事業群交叉銷售機會：增加工業應用的市占率，強化長期成長動能。

二、提升採購成本優勢：透過資源整合、分享和導入成功案例，達成區域採購的規模最適化。三、短鏈優勢：一站式產品設計、製造以及跨應用技術支援，透過全球布局的短鏈優勢，快速回應客戶需求。

梁華哲分享，併購的用意，在於整合歐、美、亞新據點的產能技術優勢，透過規模經濟、合併後的成本綜效，推動長遠而強大的增長潛能。

為了營運跨國企業，貿聯很早就啟動數位轉型，熟稔運用全球型數位工具，不只達成內部效率，也藉此與外部客戶與夥伴協作，讓團隊更有系統地異地溝通、精準傳輸資料，並順利完成訂單業務。2020年初，客戶的「四小時報價」震撼要求，讓貿聯啟動新一波的轉型加速計畫。除了軟體的導入，「人才」更是關鍵。貿聯設置「數位轉型辦公室」，直接匯報給總經理高階管理者，同時招攬新血帶入全新思維，結合了解公司文化的資深成員，擔任基層與核心決策層重要的溝通橋梁，讓轉型之路更順暢。梁華哲認為，數位轉型是希望透過資訊運作，讓流程更快速精準，減少浪費、增加效率，讓「四小時報價」有了解方，特別是AI預測，將成為經理人決策應變的助力，正是數位轉型的最終任務。

貿聯事業策略的布局，已擴及汽車、醫療、綠能，極具前瞻性。二十年前，為矢崎汽車(Yazaki）做車用連接線束代工跨入汽車產業，梁華哲以矽谷IT公司的DNA，2007年與當時規模尚小的矽谷「鄰居」特斯拉合作，十年後，車用連接線束已佔貿聯17％營收，而特斯拉Model 3量產，貿聯出貨至特斯拉的產線使營收翻倍成長。梁華哲的創業天性，讓貿聯的連接器從IT、汽車、醫療到綠能，更以電動車產業的需求與連結，擴大事業可能。

三度蟬聯美國《Newsweek新聞周刊》「2021美國最佳社會責任企業」 500大排行榜，貿聯在美國創立之初即將ESG融入企業核心價值：重視環境，創造永續共好。梁華哲表示，貿聯將營運策略納入「永續發展」，訂定減碳、節電目標，以提升能源能效，其兩項主要環境指標相較於前一年都展現了長足的進步，溫室氣體排放密度下降超過 20%、能源消耗密度下降約 6%；2021年，擴增潔淨能源太陽能的使用，美國總部、馬來西亞、中國昆山及常州的生產據點使用潔淨能源總量達到 352 萬度電，約占集團總用電量6%。未來將逐步擴大可再生能源使用率，朝向淨零碳排的全球減碳目標邁進。此外，貿聯在2021年增加 46%的捐助金額投注於社會公益、支持海洋生態保護等，期許創造良好的工作環境、重視利益關係人的回饋，成為創造經濟與環境共榮的標竿企業。

貿聯集團董事長