創業最重要的其中一個環節無非就是募資，而募資一開始就要先從如何吸引投資人開始，然後再來討論製作募資簡報上的幾個重點，這樣才能真正知道投資人的需求，進而順利募得資金。

 

首先，我們得先了解投資人想要知道的是什麼？一般而言，募資簡報不可或缺的重點無非有幾項，創辦人、團隊、商業模式、時程規劃、財務預測及股權設計等，這幾個重點項目是不可或缺的，也是投資人最為關注的重點，而往往很多團隊在簡報時因為過度闡述技術與產品而忘了整體的商業模式，而讓簡報失去了募資效果，使投資人以為這是技術或產品的說明會，這樣一來會相當可惜，不僅浪費了彼此的時間，更讓投資人留下你還沒準備完善的印象。

 

對投資人來說，創辦人之所以重要，是因為事業的成功與否往往取決於領導人，好的領導人不僅可以適應瞬息萬變的環境，還能帶領一群人通往成功的道路；再者，投資人也要再三確認這位創辦人未來是否能夠跟他們充分溝通，而不至於因為理念上的差異，中間發生任何的紛爭，所以除了投資人在找案子外，創業者也需要審慎地挑選投資人，雖然錢都長得一樣，但往往會因為給錢的人有所差異而結果會有很大的不同，這絕對不能忽視。

 

一個好的事業無法只靠一位英雄就能完成，所以團隊成員的互補性及多工性是天使輪或A 輪投資人相當重視的事情，因為成員的組成可以看出創辦人的個性及公司未來發展，建議團隊成員要盡量能夠跟創辦人互補，尤其很多創業者都是技術或業務起家，但如果沒有幾位左右手協助主事者安內或攘外的話，公司將成為一言堂，最後就無法讓公司全面性的發展。尤其很多公司草創初期忽視了財務及內部管理，雖然公司發展快速，但最後卻因為內部紛爭及財務糾紛等因素而讓公司瓦解，這些往往都是因為公司忽略了管理或財務的重要性所導致。

 

投資人最重視的往往就在於商業模式，商業模式涵蓋的範圍除了產品或服務本身外，重點在於如何符合市場需求，並且找到正確的消費者來購買。雖然很多創業初期因為設備投入及搶市占率等因素而財務虧損，但終究要讓投資人知道這樣做的用意在哪裡，以及主要的獲利模式是什麼，畢竟產品技術再好，但如果沒有消費者購買，最後還是功虧一簣，所以建議可以先從產品/ 服務定位開始，對於消費者先有明確的樣貌後，再進一步討論如何獲得客源，以及訂價策略、推廣行銷策略等，這樣才能讓投資人清楚了解這項產品/ 服務主要銷售對象及銷售方法，對於未來的財務預測及規劃才能有邏輯去推斷，而這也是投資人評斷該事業是否值得投資的關鍵。

 

至於時程規劃及財務預測也都是募資簡報上不可或缺的要件，因為投資人希望能了解公司的發展性，直接從公司的目標及財務數字上最能清楚了解創辦人的思維，希望能了解投資這家公司後，能達到什麼樣的結果與目標。所以簡報上呈現出清楚的目標數字及財務數字就相當重要，而數字的準確性不是重點，重點在於如何有邏輯地告訴投資人這些數字是如何推估出來的，讓他們可以在你的邏輯推演中了解到創辦人對於商業模式要如何進行的脈絡。

 

股權設計是很多人非常頭痛的事情，雖然細節非常繁瑣，但一個重要原則一定要抓到，那就是公司草創初期一定要有一位合夥人的股權大於其他人加總，如果是兩位合夥，其中一位股權要大於50%，如果是三位合夥，那就是A 要大於B+C，以此類推。這主要是要避免公司內部股東發生紛爭時卻無法下決定而導致公司無法運行。

 

本文作者
創新與新創服務團隊營運長 潘奕彰