新創企業幾乎均起源自一個技術、一個想法、一家店鋪或服務作為事業經營的開始，但根據統計資料顯示，能夠撐超過一年存活下來的新創企業不超過10%，能夠撐過5年的更不到1%，創業看似美好的歷程，成功案例卻往往寥寥可數，原因出在哪裡？

 

事實上一家企業從無到有、從有到好、從好到具備規模，在不同階段會遇到的問題及所需要被幫助之處也會有所不同，KPMG在與新創企業接觸的過程中發現，新創階段一開始面臨資金不足的狀況最為嚴重，即便有好的想法、技術或商業模式，在市場還沒得到驗證之前，因為營運上的壓力就收掉的企業亦不在少數；在企業稍具規模之後，因內部缺少具管理經驗的人才，又缺乏足夠的資金可以招募外部有經驗的專業經理人，使得組織內部的運作反而產生效率遞減的狀況，使新創企業在面臨成長的挑戰或外部競爭時往往不知道如何面對與因應。

 

尤其在台灣發展新創事業，必須面對台灣內需市場小，規模要做大不容易的現實，如要做出資本市場有興趣或有價值的商業模式，必須從創業的第一天起即放眼全球，市場的規模放大，創新與創意的價值才容易被放大，這是創業過程中必須思考的問題；當然，也可以考量把團隊的核心能力聚焦在較具規模的大型企業所缺乏的技術或垂直領域上，通常該領域若對大型業者不符合投入-產出比或是進入門檻較高，會是新創抓住市場機會的契機。

 

我們常發現，台灣的新創企業縱使有非常好的技術，卻往往缺乏市場方向的敏感性，或是在資本架構設計上無法提供足以說服投資人的理由。就資本市場而言，投資方無非是希望資本的投入能獲得報酬，因此，我們時常建議新創企業必須瞭解資本市場在評估公司價值的商業邏輯。

 

舉例來說，新創企業若欲吸引投資，如何打造具有被大型業者購併的價值或許是可以思考的出場方式。以互聯網平台經營而言，累積用戶數據、流量增長，向來就是平台運營的重要課題，若能大量獲取有別以往的客群，比大型企業跑得更快，對於更大的業者就會產生較高的吸引力，過去Facebook接連購併通訊軟體WhatsApp 和影像社群網站Instagram就是很好的案例，Facebook選擇併購的目的，無非是希望獲取不同年齡層的用戶群，也是一種投資組合的策略，透過原有組織發展新事業太慢，倒不如購併市場上已具備一定流量基礎的新創公司。

 

歸納下來，台灣的新創企業在發展過程中所遇到的問題不外乎股權規劃、人才招募、財務管理、跨國經營等問題，但創業不是一個人的戰鬥，適時地結盟好的合作夥伴，可有效提升公司經營的效率，讓團隊得以專注在核心產品/服務的提升。KPMG安侯建業「創新與新創服務團隊」透過KPMG在台灣與全球的資源，提供台灣的新創與中小企業從「公司設立登記」、「營運規劃」、「商業模式設計與評估」、「組織管理」、「人才培訓」、「顧問諮詢」到「資金媒合」的一站式服務，協助降低新創或中小企業在尋求資源上所面臨的困難，特別是在「企管顧問諮詢服務」與「商業價值的評價上」，KPMG也可以協助新創企業在自身技術與商業價值上提供相關的評估及諮詢輔導，提高與資本市場對接的可能性。我們期望，KPMG安侯建業創新與新創服務團隊能成為創業家最堅實的後盾。

新創事業如何找出市場新價值？傳統產業如何發展出新市場？無論企業規模大小與發展的階段，在成長過程所面臨的各項問題，如何找到對的資源，縮短摸索的時間與過程，找到可以信賴的專家來協助，不僅可事半功倍，亦可提高市場的評價的可信度。