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      O desafio

      Uma das maiores empresas integradas de oil & gas a nível mundial operava um vasto portefólio de postos de abastecimento espalhados por vários continentes. Com as profundas transformações esperadas no ecossistema da mobilidade na próxima década, o cliente enfrentava dois riscos críticos:

      • Potenciais stranded assets nos seus ativos de downstream
      • Redução das receitas tradicionais de combustíveis

      Ao mesmo tempo, queria identificar novas oportunidades de crescimento no emergente mercado de mobilidade elétrica.

      Juntamente com o cliente, foram definidas quatro áreas prioritárias de apoio estratégico:

      • Quantificação dos value pools
      • Análise do enquadramento competitivo
      • Identificação de potenciais parceiros
      • Avaliação do potencial de reconversão dos ativos existentes

      A abordagem

      • Revisão do modelo existente

        Embora o cliente já dispusesse de um modelo interno para analisar os value pools da cadeia de valor dos veículos elétricos (EV), identificámos rapidamente que o nível de detalhe não era suficiente para suportar decisões estratégicas robustas. 

      • Especialistas em cadeia de valor de veículos elétricos

        Os nossos especialistas forneceram uma perspetiva aprofundada sobre:

        • Tendências tecnológicas e respetivas implicações;
        • Evolução regulatória;
        • Arquétipos competitivos no novo ecossistema de mobilidade.

        Esta visão permitiu elevar o rigor da análise e clarificar caminhos possíveis de participação.

      • Workshops e priorização de opções

        Conduzimos workshops com o cliente para: 

        • Explorar uma lista extensa de opções de participação;
        • Avaliar os respetivos value pools acessíveis;
        • Filtrar alternativas com base na ambição estratégica, capacidades internas e negócio legacy. 

        O processo conduziu à seleção de duas opções prioritárias, que foram aprofundadas e avaliadas em detalhe para roll‑out nas principais geografias. 

      • Identificação de parceiros estratégicos

        Em paralelo, realizámos um exercício de screening para mapear potenciais parceiros capazes de acelerar a entrada do cliente no setor de carregamento de veículos elétricos.

      Os resultados

      • O cliente passou a dispor de uma avaliação estruturada das suas opções estratégicas na cadeia de valor da mobilidade elétrica
      • Ganhou uma compreensão clara das alternativas de participação e dos value pools mais relevantes
      • Com base nestes insights, realizou uma aquisição relevante no setor de carregamento de veículos elétricos, com apoio da KPMG na transação.
      • Desde então, o cliente tem continuado a expandir a sua proposta de valor em e‑mobility, tornando‑se um dos principais players no setor do carregamento.
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