5 sposobów na uczynienie Twojej firmy jeszcze bardziej atrakcyjną dla inwestorów 5 sposobów, jak uatrakcyjnić firmę dla inwestorów

Nadszedł ten czas. Po 30 latach prowadzenia biznesu, Państwo Kowalscy zdecydowali się na emeryturę. Ku ich zaskoczeniu, po 12 miesiącach rozmów z inwestorami uzyskali wstępne zainteresowanie jedynie od kilku potencjalnych kupujących i żadnych ofert. Zamiast cieszyć się zasłużoną emeryturą, Państwo Kowalscy są o rok starsi i wcale nie zbliżyli się do sprzedaży biznesu. W ich przypadku, brak przygotowania firmy do sprzedaży był gorzką lekcją.

Niestety ten scenariusz powtarza się aż zbyt często. Wiele małych i średnich przedsiębiorstw nie jest gotowych na sprzedaż. W tym artykule przedstawiamy kilka wskazówek w jaki sposób zbudować sprzedawalną firmę. 

1. Zaprowadź porządek w finansach. Nic nie odstrasza inwestorów bardziej niż sprawozdania i systemy finansowe niskiej jakości. Jeśli nie posiadasz zasobów, aby wykonać tę pracę we własnym zakresie, to zaangażuj dyrektora finansowego lub doradcę transakcyjnego, który Cię w tym wesprze.
   
   
2. Zbuduj zespół. Często firmy rodzinne są zbyt zależne od właściciela(i). Jeżeli kupujący nie mają pewności czy spółka będzie dalej stabilnie funkcjonować pod nowym kierownictwem, to nie kupią jej. Inwestorzy chcą widzieć sprawdzony i zaangażowany zespół, który zostanie z nimi po transakcji.
   
   
3. Zdywersyfikuj bazę odbiorców. Biznesy oparte na kilku największych klientach są trudne do sprzedaży. Producenci kontraktowi często mają ten problem. Przedsiębiorstwo może nie przetrwać utraty kluczowego klienta, co jest ryzykowne szczególnie w przypadku transakcji sprzedaży. Tzw. zasadą kciuka jest utrzymywanie obrotu z kluczowymi klientami poniżej 20% łącznych przychodów ze sprzedaży.
   
   
4. Raportowanie, systemy i automatyzacja. Im większe przekonanie kupujących, iż biznes będzie sprawnie funkcjonował po transakcji pod ich nadzorem, tym bardziej prawdopodobne, że zdecydują się na akwizycję i będą gotowi zapłacić wyższą cenę. W większości spółek jest miejsce do poprawy w tym zakresie.
   
   
5. Stabilne wyniki finansowe. Inwestorzy nisko wyceniają lub wręcz unikają celów przejęcia, które odnotowują spadający lub niepowtarzalny poziom rentowności. Ostrzegawcze światło zapala się również w przypadku niewłaściwego poziomu wydatków kapitałowych czy kapitału obrotowego, co będzie miało przełożenie na przyszłe przepływy pieniężne. 

Zdajemy sobie sprawę, że łatwiej powiedzieć niż zrobić. Jednak chcemy podkreślić, że brak przygotowania do transakcji może skutkować brakiem transakcji w ogóle lub sprzedażą spółki po znacznie niższej niż oczekiwana cenie, a tym samym uzyskaniem odpowiednio niższych środków na dalsze przedsięwzięcia. 

Zespół KPMG M&A doradza właścicielom firm w trakcie całego procesie sprzedaży. Po wstępnym zapoznaniu się ze spółką, ustalamy z klientem prosty plan na przygotowanie przedsiębiorstwa do sprzedaży, aby osiągnąć zakładaną cenę. W momencie, gdy nasi klienci są gotowi, rozpoczynamy kolejne kroki procesu aż do zamknięcia transakcji na satysfakcjonujących warunkach dla sprzedających.