Ciudad de Panamá a 16 de diciembre de 2025.- A pesar de los desafíos económicos globales, inversionistas de todo el mundo muestran un creciente interés en las fusiones y adquisiciones en América Latina. 62% de los ejecutivos consideran que las oportunidades en la región nunca han sido mayores, lo que representa un incremento de 17 puntos respecto a 2023, según el estudio Trazando rutas de valor. Un mapa para realizar M&A en América Latina, publicado por KPMG, firma multidisciplinaria que provee servicios profesionales de Auditoría, Impuestos y Asesoría.
El informe revela que los líderes avanzan con confianza: 57% espera aumentar su actividad de fusiones y adquisiciones (M&A, por sus siglas en inglés) en la región durante 2026. Esta perspectiva positiva es aún más marcada entre inversionistas de alto rendimiento (72%), quienes no se dejan intimidar por las complejidades regionales.
“El aumento de 17 puntos en los ejecutivos que consideran que las oportunidades en América Latina nunca han sido mayores indica un cambio significativo”, señala Jean-Pierre Trouillot, Líder Regional de Asesoría de KPMG Américas*. “Sin embargo, nuestros hallazgos también revelan un desafío crítico: con menos de la mitad (45%) de los acuerdos alcanzando el valor deseado, queda claro que un enfoque estratégico y holístico ya no es opcional, sino esencial. El éxito en este mercado dinámico dependerá de combinar ese entusiasmo con disciplina desde el inicio, para asegurar que estas oportunidades prometedoras se traduzcan en valor tangible y duradero”.
“En Panamá, la tendencia alcista en la actividad de M&A se evidenció con mayor claridad a partir de la segunda mitad de 2024 y durante todo 2025, impulsada por el creciente interés de inversionistas extranjeros y regionales en activos estratégicos. El equipo de M&A de KPMG actuó como asesor financiero en transacciones sell-side y buy-side en los sectores bancario, industrial, alimentos, turismo y energía, reflejando el atractivo del país y la alineación con los hallazgos del estudio regional sobre América Latina”
Hallazgos destacados:
- Confianza ejecutiva impulsa una nueva ola de acuerdos: un cambio significativo en el entorno empresarial está generando una nueva ola de actividad con casi dos tercios (65%) de líderes empresariales que rechazan la idea de que el mercado “nunca ha sido más riesgoso”, lo que se traduce en planes de crecimiento ambiciosos. Las firmas de capital privado lideran este optimismo, proyectando un aumento en su volumen de acuerdos de 3.94 a 4.26 en los próximos dos años
- La resiliencia como nuevo estándar: 99% de los ejecutivos ahora incorporan resiliencia directamente en la estructura de sus acuerdos, haciendo de la gestión proactiva de riesgos una norma. Esto responde a desafíos persistentes en el due diligence en áreas clave como legal (37%), financiero (35%) y fiscal (35%)
- Evitar que los impuestos comprometan el acuerdo: para nueve de cada diez líderes, los riesgos fiscales y regulatorios no solo representan una amenaza, sino una lección aprendida. Muchos han visto acuerdos fracasar por problemas imprevistos en estas áreas. Por ello, 75% considera que una planificación fiscal sofisticada es esencial para ejecutar acuerdos exitosos
- Evolución del manual de M&A: en un mercado volátil, 57% de los ejecutivos exigen apoyo por parte de sus asesores de M&A, buscando experiencia integrada para navegar las fases críticas de due diligence e integración posterior, lo que indica un paso más allá del asesoramiento puramente transaccional
- Más allá del balance, la cultura como prioridad: aunque 43% de los ejecutivos identifican el ajuste cultural como el principal desafío posterior a la fusión, solo 28% lo prioriza durante el due diligence, lo que revela una brecha que puede comprometer el valor a largo plazo.
“Las oportunidades de M&A en América Latina siguen siendo altamente atractivas, pero el éxito depende de una diligencia profunda, agilidad estratégica y comprensión real de las dinámicas locales. El riesgo no es una barrera, sino una condición estructural que, bien gestionada, puede convertirse en ventaja competitiva”
El informe de 2025, Trazando rutas de valor. Un mapa para realizar M&A en América Latina, se basa en el estudio de 2023 y ofrece perspectivas sobre el complejo entorno regional, brindando a los inversionistas una ventaja competitiva para enfrentar la volatilidad global.
Sobre la encuesta
Se recopilaron opiniones de 400 ejecutivos de nivel C involucrados en transacciones significativas de M&A, abarcando diversas industrias, con el capital privado como el sector más representado. Las empresas encuestadas tienen ingresos anuales de al menos USD 100 millones y están ubicadas en Estados Unidos, Canadá, Brasil, México y otros países de América, Europa y Asia.