Als er geen allesomvattende strategie is die gericht is op de waarde creërende factoren voor de nieuwe combinatie en als deze strategie niet, of te langzaam/weifelend, uitgevoerd wordt, kan dit leiden tot een mislukte deal die geen waarde toevoegt, of zelfs waarde vernietigt door bijvoorbeeld werknemers en/of klanten die vertrekken. Wij zijn ervan overtuigd dat deze uitdagingen, mits goed en op het juiste moment aangepakt, kunnen worden omgezet in kansen.
Een grondige maar wendbare planning, gecombineerd met een robuuste aanpak van de uitvoering, is cruciaal voor het realiseren van synergie. Daarom is goede integratieplanning en executie essentieel. Dit speelt zich af gedurende de gehele levenscyclus van een deal, dus niet pas na het sluiten van de deal:
Voordat u tekent, wilt u de prijs van de deal beïnvloeden, risico's beperken en kansen benutten, en inzicht hebben in de mogelijke synergie. Verkopers en kopers willen alle inzichten horen en ervoor zorgen dat deze goed worden verwerkt in de Share Purchase Agreements (SPA) en (in geval van een carve-out:) Transition Service Agreements (TSA);
Vóór de afronding van de transactie wilt u uw bedrijf en werknemers voorbereiden op de transitie naar de nieuwe combinatie, het bedrijf klaarmaken voor ‘Dag 1’ (de dag van Closing, wanneer de daadwerkelijke aandelen- of activa-overdracht plaatsvindt) en voorbereid zijn op de integratie activiteiten na Closing;
Na de afronding van de transactie moet u de deal uitvoeren en de synergie-effecten realiseren. Onduidelijke besluitvorming en (interne en externe) communicatie, weerstand van werknemers tegen verandering, culturele verschillen, en gebrekkig inzicht in de status en voortgang, kunnen uw gewenste resultaten in de weg staan.
