Arhitekti poslovnih ekosustava i konsolidacija temeljnih djelatnosti

U brzo mijenjajućem globalnom okruženju 2025. godine pravila M&A transakcija značajno su se promijenila. Konkurentski pritisci više ne dolaze samo od poznatih konkurenata, već i od novih igrača iz neočekivanih sektora. Dnevni red transakcija sve se više oblikuje potrebom za osiguravanjem novih sposobnosti nužnih za izgradnju i upravljanje složenim ekosustavima te poticanje suradnje.

U takvom složenom i volatilnom okruženju, jednostavno rangiranje aktivnosti spajanja i preuzimanja prema veličini sektora više ne pruža relevantne uvide. Različita veličina sektora unutar globalnog gospodarstva znači da se takve usporedbe s vremenom malo mijenjaju i ne odražavaju stvarnu dinamiku rasta vođenog transakcijama.

Naša analiza sektorskog „heatmapa” naglašava kako se aktivnosti transakcija mijenjaju kroz vrijeme, promatrajući kako akvizicije koje provode poduzeća unutar pojedinih sektora, tako i ciljne kompanije koje se preuzimaju. Time se otkrivaju promjene u relativnoj važnosti sektora te identificiraju novi trendovi M&A aktivnosti koji prelaze tradicionalne sektorske granice. Ovakav pristup rezultira dinamičnom rang-listom M&A aktivnosti po sektorima, prikazujući njihovu relativnu važnost prije, tijekom i nakon pandemije.

Tablica prikazuje rangiranje sektora prema intenzitetu transakcijskih aktivnosti - od najaktivnijih (1) do najmanje aktivnih (12) u prvoj polovici 2025. godine, uz povijesni pregled posljednjih pet godina (od 2019.).

Poduzeća iz različitih sektora selektivno koriste M&A - za konsolidaciju osnovnog poslovanja, međunarodno širenje ili transformaciju i proširenje poslovnih modela. Dominantan pristup značajno varira ovisno o sektoru i strateškim prioritetima, uključujući digitalnu transformaciju, geopolitičke promjene i konvergenciju sektora:

• Poslovne usluge, industrija i mediji usmjeravaju najveći dio ulaganja u akvizicije novih sposobnosti kroz međusektorske transakcije.
• Financije, telekomunikacije, zdravstvo te energija i komunalne usluge usmjeravaju više od 80% ulaganja u akvizicije unutar vlastitog sektora, pretežno na domaćim tržištima.
• Sektor materijala i maloprodaje gotovo polovicu ulaganja usmjerava na međunarodno širenje, osiguravajući poziciju na novim tržištima i u složenim opskrbnim lancima.

Novi pristup M&A-u

Ovakav višedimenzionalni pristup odražava složene izazove s kojima se lideri suočavaju pri pozicioniranju svojih organizacija za održiv uspjeh u uvjetima stalnih poremećaja.

To zahtijeva novi pristup M&A-u - kombinaciju obrambenih i ofenzivnih strategija:

razvoj sposobnosti za različite vrste transakcija

konsolidaciju temeljnih aktivnosti

prihvaćanje transformacijskih promjena

integraciju M&A-a u strateško planiranje

fokus na stvaranje vrijednosti kroz učinkovitu i brzu integraciju poslovanja

Pogled unaprijed

M&A više nije samo alat za širenje na postojećim tržištima - radi se o transformaciji poslovanja kako bi organizacije mogle uspješno djelovati u uvjetima stalnih promjena.

Uspješne će biti one kompanije koje:

• razviju fleksibilne M&A sposobnosti
• integriraju akvizicijski pristup na svim razinama organizacije
• pristupe stvaranju vrijednosti s disciplinom privatnog kapitala

U suprotnom, riskiraju da same postanu meta aktivističkih ulagatelja ili potencijalnih preuzimanja.