Vuonna 2024 Euroopan puolustusmenot olivat arviolta 400 miljardia euroa ja kasvavat edelleen. Niin kauan kuin eksistentiaaliset geopoliittiset uhat, kuten terrorismin vastainen sota ja Venäjän hyökkäys Ukrainaan ovat olemassa, turvallisuuteen panostaminen lisääntyy. Lisäksi nopea teknologinen muutos ja tekoälyn hyödyntäminen edistävät tätä kasvua.
Puolustukseen ja turvallisuuteen kuuluu laaja valikoima tuotteita, palveluita ja teknologioita, jotka parantavat kansallista turvallisuutta ja operatiivista valmiutta. Tämä ei koske vain perinteisiä puolustusvoimien ratkaisuja, vaan myös teknisiä vaatteita, lääkintälaitteita, kulkuneuvoja, kiitoratoja, ICT-teknologiaa ja jopa toimivia suksia. Monia alun perin siviilikäyttöön kehitettyjä teknologioita siirretäänkin puolustuskäyttöön sellaisenaan tai modifioituina.
Laajempien puolustusmarkkinoiden avautuminen
Taloudellisesta näkökulmasta katsottuna puolustusmarkkinoille ovat olleet tyypillisiä monopsonistiset ja kilpailua rajoittavat piirteet ja haluttomuus tämän sektorin kansainvälisen kaupan vapauttamiseen. Näiden tekijöiden yhdistelmä on johtanut usein pitkäkestoisiin sopimuksiin suljetuilla markkinoilla.
Euroopan puolustusalaa koskevista julkilausumista huolimatta Suomen Nato-jäsenyys on kansallisesti suuri markkinamuutos, sillä se avaa suomalaisille organisaatioille mahdollisuuksia osallistua koko Naton ekosysteemin toimintaan. Koska puolustusliiton vahvuudet koostuvat sen jäsenvaltioiden vahvuuksista, on nyt potentiaalisia uusia sopijakumppaneita niin puolustusliitto itsessään kuin kaikki sen jäsenvaltiotkin. Mahdollisuuksia on paljon ja volyymit ovat suuret. Lisäksi suomalaiselle laadulle ja osaamiselle on suuri kysyntä kansainvälisillä, hurjaa vauhtia kasvavilla puolustusmarkkinoilla.
Naton hankintakanavat
Kansallisesti uudet markkinat edellyttävät ymmärrystä käytössä olevista mekanismeista ja niihin liittyvästä sääntelystä.
NATO Support and Procurement Agency (NSPA) on Naton pääasiallinen logistiikka- ja hankintaorganisaatio. NSPA toimii ikään kuin Naton "Hilma-kanavana", tarjoten logistiikan ja kilpailutuksen palveluja Natolle ja sen jäsenvaltioille. Vuonna 2024 NSPA:n kautta kulki sopimuksia ja tavaroita yhteensä noin 5,5 miljardin euron arvosta. NSPA pyrkii varmistamaan, että kaikki jäsenvaltiot saavat tasapuolisen mahdollisuuden osallistua hankintoihin ja sopimukset syntyvät reilun tarjouskilpailun seurauksena.
Yrityksen, joka haluaa käyttää NSPA:n järjestelmiä, on oltava hyväksytty ja sen on täytettävä Naton turvallisuusvaatimukset. NSPA:n järjestelmään rekisteröityminen on siten välttämätöntä, jotta yrityksellä on mahdollisuus osallistua avoimiin kilpailutuksiin. Kilpailutusmenettely tapahtuu puolustusliiton hankintasääntöjen mukaisesti.
NATO Communications and Information Agency (NCIA) vastaa Naton viestintä- ja tietojärjestelmien hankinnasta, käyttöönotosta ja puolustamisesta. Vuonna 2024 NCIA:n toiminnan volyymi oli noin 2,1 miljardia euroa. Toimintaperiaatteet ovat samat kuin NSPA:lla.
Lisäksi Naton jäsenvaltiot ostavat suoraan Nato-yhteensopivia tuotteita ja palveluita. Puolustusmarkkinat ovat nyt meidän kaikkien yhteiset, ja asia on meidän kaikkien yhteinen.
Merkittäviä kasvu- ja kansainvälistymismahdollisuuksia
Puolustusliiton hankintakanavat voivat avata markkinoita myös pienemmille toimittajille ja yrityksille, jotka eivät muuten pääsisi mukaan suuriin kansallisiin hankintoihin. Tämä lisää kilpailua ja innovaatioita puolustusmarkkinoilla, mahdollistaen tarkan segmentoitumisen kansainvälisiin turvallisuustarpeisiin siviilimarkkinoiden lisäksi. Näitä uusia liiketoimintamahdollisuuksia ei kannata unohtaa, sillä ne tarjoavat merkittäviä kasvu- ja kansainvälistymismahdollisuuksia lähes jokaisella liiketoimintasektorilla.
Ota yhteyttä, niin keskustellaan lisää!
Saara Haukipuro
Vero- ja lakipalvelut
+358 40 5895 181
