Ennakointi helpottaa yrityskauppaa

Yksi tärkeimmistä hetkistä yrityksen ja omistajuuden elinkaaren aikana on yrityksen omistajanvaihdos. Yrityksen myynti on monesti omistajan kannalta pitkä ja ainutkertainen projekti, joka on myös taloudellisessa mielessä tärkein tapahtuma koko yrityksen omistusaikana. Siksi myyntiprosessiin ja yrityksen myyntiin kannattaa valmistautua kunnolla ja riittävän ajoissa.

Yrityskauppamarkkinalla tehdään kauppoja viimeaikaisista ikävistä maailmanpolitiikkaan liittyvistä tapahtumista ja korkotason noususta huolimatta. Markkinatilanne on kuitenkin muuttunut siten, että ostajat ovat aiempaa varovaisempia ja valikoivampia. Tämä asettaa lisävaatimuksia yrityksen myyntikunnolle, jotta kauppa onnistuu. Onnistuneeseen yrityskauppaprosessiin liittyy taloudellisia, verotuksellisia, oikeudellisia ja operatiivisia elementtejä. Ostaja on ennen kaikkea kiinnostunut yrityksen tulevaisuudesta ja sen tulevasta tuottopotentiaalista, mutta myös yhtiön toimintaan liittyvistä riskeistä. 

Jotta myyjä pystyy uskottavasti kertomaan myytävästä yrityksestä ja sen tulevaisuuden mahdollisuuksista, myyjällä on oltava riittävän hyvät ja luotettavat tiedot yrityksen taloudellisesta tilanteesta ja ennusteista. Myyjän on kyettävä kertomaan tärkeimmät asiakkaat, asiakkaiden kannattavuus, miten liikevaihto jakautuu eri tuotteiden ja palveluiden välillä, mikä on tuote- tai palvelukohtainen kannattavuus, sekä miten paljon varoja tarvitaan yrityksen toimintaan. Kokemuksemme mukaan usein taloudellinen raportointi ei ole sellaisella tasolla, että edellä mainittuja tietoja pystyisi ilman huomattavaa työtä tuottamaan myyntiprosessin tueksi.

Talousohjausta kehittämällä hyvissä ajoin ennen myyntiprosessia, yrityksestä on saatavissa kaupankäyntiä edistävää taloudellista informaatiota. Huomattavin hyöty on kuitenkin se, että laadukkaamman seurannan ja raportoinnin avulla pystytään tekemään parempia päätöksiä ja parantamaan tuloksentekokykyä. 

Talousohjauksen kehittämisen lisäksi merkittävä osa myyntiin valmistautumisesta liittyy riskien ja vastuiden pienentämiseen. Yhtiön kannalta keskeisen juridisen dokumentaation tulisi tukea yrityskauppaa ja yrityksen toimintaa. Tämä voi esimerkiksi tarkoittaa henkilöstön sitouttamista, jotta yrityksen osaamisen siirtyminen varmistetaan. Lisäksi on varmistettava yhtiön keskeisten asiakas- ja yhteistyösuhteiden ja muiden sopimusten siirrettävyys. Sama koskee myös yhtiön hyödyntämiä IPR-oikeuksia, joiden osalta oikeuksien siirrettävyys ja rekisteröinnit on viimeistään yrityskaupan valmistautumisen yhteydessä syytää tarkistaa.

Vastuullisuus (ESG) on muodostunut kriittiseksi yritysten menestystekijäksi kaikilla toimialoilla. Asiakkaat, työntekijät, osakkeenomistajat, lainanantajat, luottoluokituslaitokset ja viranomaiset vaativat yrityksiä arvioimaan, miten niiden liiketoiminta vaikuttaa ympäröivään yhteiskuntaan. Vastuullisuuden huomioonottaminen nähdään kilpailutekijänä, joka nostaa yrityksen arvoa paitsi sijoittajien myös muiden sidosryhmien näkökulmasta.

Tarkasteluun kannattaa ottaa myös yritykseen vuosien varrella mahdollisesti kertynyt ydintoimintaan kuulumaton omaisuus ja yritysrakenne. Ennakoivalla valmistautumisella saadaan melkein poikkeuksetta yritysrakenne sellaiseksi, että myynti voidaan toteuttaa ja niin sanottu ylimääräinen omaisuus siirtää yrityksestä sivuun verotehokkaasti ennen yrityksen myyntiä. Yrityksen eri toiminnot voidaan myydä erikseen, tai myydä vain varsinainen liiketoiminta niin, että toimitilat jäävät myyjälle kerryttämään tulevaisuudessa tuloja.

Kun tavoitellaan nimenomaan yrityksen myyntikuntoa, kehitystoimenpiteiden tulee olla sellaisia, että niissä otetaan huomioon myyntitavoitteet ja haluttu aikataulu. Kun yrityksen toimintaa kehitetään entistä paremmaksi, toimenpiteistä on hyötyä riippumatta siitä koska yritys myydään. Koskaan ei ole liian aikaista laittaa yritystä myyntikuntoon.

Olemme kehittäneet palvelukonseptin, jolla pystymme tunnistamaan kannalta olennaiset tekijät ja auttamaan kokonaisvaltaisesti yrityskauppaan valmistautumisessa onnistuneen lopputuloksen saavuttamiseksi. Palvelumme auttaa saavuttamaan yritykselle parhaan mahdollisen myyntikunnon. Ota yhteyttä niin tehdään kartoitus juuri teille sopivista toimenpiteistä.