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      Wie ein mittelständisches Pharmaunternehmen seine Profitabilität stabilisiert und die Grundlage für nachhaltiges Wachstum geschaffen hat. Rückläufige Umsätze, steigende Kosten und ein überkomplexes Portfolio aus OTC- und verschreibungspflichtigen Produkten belasteten die Organisation. Fehlende Transparenz über Werttreiber, unklare Verantwortlichkeiten und ineffiziente Vertriebs- und Marketingansätze verhinderten eine wirksame Steuerung und führten zu unrealistischen Planungen. 

      Gemeinsam mit dem Kunden hat KPMG datenbasierte Transparenz geschaffen, zentrale Werthebel identifiziert und in einen klar priorisierten Transformationsplan überführt. Durch enge Zusammenarbeit mit dem Management, fundierte Analysen entlang von Umsatz‑ und Kostentreibern sowie die konsequente Fokussierung auf umsetzbare Maßnahmen entstand ein schlankeres, leistungsfähiges Geschäftsmodell. Ergänzend wurden klare Umsetzungsstrukturen und Verantwortlichkeiten etabliert, die eine nachhaltige Verankerung der Maßnahmen sichern. Das Ergebnis: gesteigerte Vertriebseffektivität, verbesserte Planungsqualität und eine robuste Grundlage für profitables Wachstum.

      Branche
      Pharmaindustrie

      Projektziel
      Value Creation

      Performance, die zählt. Mehrwert, der bleibt.

      10-15%

      Verbesserung des EBIT-Niveaus möglich

      5-10%

      jährlicher Umsatzwachstum für die kommenden fünf Jahre erwartet

      25

      Inititaitiven für die kommenden 5 Jahre geplant

      Der Weg der Kundentransformation

      Umsatz und Profitabilität waren bei unserem Kunden über Jahre rückläufig und die Marktposition geschwächt. Zudem war die Organisation durch ein überkomplexes Portfolio vonm frei verkäuflichen- und verschreibungspflichtigen Pharmazeutika, sowie durch ineffiziente Prozesse belastet. Fehlende Produktverantwortung, geringe Durchschlagskraft von Marketingmaßnahmen, Apotheken- und Arztbesuchen, sowie unklare strategische Prioritäten führten zu unrealistischer Planung und steigenden Kosten. 

      Ziel war es, die finanzielle Lage kurzfristig zu stabilisieren und die Basis für ein profitables, fokussiertes Geschäftsmodell zu schaffen. Unser Angebot dafür umfasste das Herstellen datenbasierter Transparenz, ein objektives Assessment zentraler Werthebel und einen klar priorisierten Maßnahmenplan. Die enge Management-Zusammenarbeit, Branchenexpertise und der ganzheitliche Ansatz von Strategie bis Finanzanalyse sicherten den Projekterfolg.

      Definition von Wertschöpfungsmaßnahmen

      Unser Vorgehen bei der Umsetzung folgte klar definierten Projektphasen: Status-Quo-Erfassung, Analyse von Umsatz- und Kostentreibern, Maßnahmenentwicklung, Priorisierung und abschließende Konsolidierung im Bericht an Geschäftsführung und Verwaltungsrat.

      Basierend auf Finanz‑, Organisations‑ und Prozessdaten, Markt‑ und Wettbewerbsinformationen sowie Interviews mit der ersten und zweiten Führungsebene wurde die Absprungbasis für Value-Creation Maßnahmen definiert.

      Faktenbasierter Transformationsplan als Grundlage

      Darauf aufbauend haben wir mithilfe bewährter Diagnosemethoden, Benchmarking‑Tools sowie Portfolio‑ und Profitabilitätsanalysen die zentralen Wert‑ und Kostentreiber identifiziert.

      In gemeinsamen Workshops mit dem Management wurden Hypothesen geschärft, Maßnahmen priorisiert und deren Effekt quantifiziert. Im Anschluss wurden Strukturen für die Umsetzung durch einen Transformation Officer und klar abgegrenzte Workstreams geschaffen, sodass ein realisierbarer, faktenbasierter Transformationsplan entstand.

      Höhere Marktwirksamkeit und operative Stabilität

      Mit der Durchführung der priorisierten Maßnahmen erhielt der Kunde ein fokussiertes, steuerbares und operativ leistungsfähiges Geschäfts- und Betriebsmodell. Die Organisation wurde vereinfacht, Verantwortlichkeiten geschärft und das Produktportfolio klar ausgerichtet. Durch die Re-Priorisierung von Kunden und Marketing-ROI sowie bessere Planungszuverlässigkeit konnte die Vertriebseffektivität gesteigert werden.

      Die quantifizierten Werthebel des Value-Creation-Assessments ergeben für das Unternehmen eine Verbesserung des EBIT-Niveaus um 10 bis 15 Prozentpunkte sowie ein Umsatzwachstum von fünf bis zehn Prozent über die nächsten fünf Jahre. Das bietet dem Kunden eine belastbare Grundlage für profitables Wachstum und eine deutlich erhöhte finanzielle Resilienz.

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      KPMG hat volle Transparenz über unsere wichtigsten Baustellen geschaffen und uns die harte Wahrheit klar und objektiv gespiegelt. Entscheidend war, dass daraus nicht nur Analyse, sondern konkrete, umsetzbare Handlungspläne entstanden – inklusive klar quantifizierter finanzieller Auswirkungen. Durch diese Struktur und Klarheit sind wir wieder handlungsfähig geworden und konnten uns zurück in einen positiven Cashflow bewegen.

      Leitung Finanzen beim Kunden

      Ihre Ansprechperson

      Jan Rüther
      Jan Rüther

      Partner, Performance & Strategy, Enterprise Performance

      KPMG AG Wirtschaftsprüfungsgesellschaft

      Die Mitarbeitenden von KPMG können den Unterschied auf Ihrer Transformationsreise ausmachen, denn wenn man Technologie in die richtigen Hände legt, kann Großes entstehen.

      Entdecken Sie durch die persönlichen Einblicke, Erfolgsgeschichten und Technologielösungen unserer Beraterinnen und Berater, wie KPMG Ihr Unternehmen dabei unterstützen kann, Agilität sowie Resilienz zu steigern und damit die Basis für ganzheitliches Wachstum zu legen.

      KPMG. Make the Difference.

      Unsere Client Cases zu Performance & Strategy

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