L’actrice Julia Roberts, 49 ans, a été désignée en 2017 « femme la plus belle du monde » par le magazine américain People, 26 ans après l’avoir été une première fois en 1991.

Pour les spécialistes de la vente, cette nouvelle distinction de l’héroïne du film Pretty Woman signale que les perennials sont peut-être appelés, en matière de marketing, à prendre le relais des millennials.

Souvent désignés sous le nom de génération Z, les millennials sont nés dans les vingt années ayant précédé le troisième millénaire. Ultra-connectés, ils ont grandi avec le numérique et constituent de ce fait un marché de consommation spécifique. Les techniques marketing mises en œuvre à leur égard s’appuient sur ce phénomène avec d’autant plus d’intérêt que les millennials sont fréquemment des précurseurs de tendances.

Les perennials – un terme apparu en 2016 – sont des personnes dont la vitalité n’est pas affectée par les années qui passent. Les perennials reprennent des études à la quarantaine et créent des entreprises à la soixantaine. Ils peuvent changer de régime alimentaire tels des adolescents et se lancent dans des road trips à l’âge où d’autres découvrent le plaisir des croisières.
Bref, les perennials se comportent à cinquante, soixante ou même soixante-dix ans de la même façon qu’ils le faisaient à trente.

Vieillissant dans leur corps – ce qu’ils acceptent – mais pérennes dans l’esprit, les consommateurs perennials constituent un marché qui ne se confond ni avec celui des millennials, bien que nombre de perennials soient très connectés, ni, malgré leur âge, avec celui des seniors.
Ne se reconnaissant avec pleinement avec aucune de ces catégories, les perennials requièrent, sous l’angle marketing, une communication adaptée. A suivre.

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