El crecimiento en general es uno de los principales temas de la agenda de los CEO. Las compañías buscan estrategias de crecimiento más agresivas en respuesta a los cambios estructurales ocasionados por las nuevas tecnologías, las normas cambiantes, las nuevas necesidades de los clientes y la convergencia del sector. Sin embargo, la realización del crecimiento constituye un importante desafío, y la mayoría de las organizaciones no logran alcanzar y/o sostener sus objetivos de crecimiento.

La experiencia sugiere que esto se debe a:

• Objetivos de crecimiento poco realistas que hacen que la estrategia no pueda cumplirse.
• Falta de consideración de recursos y capacidades para la implementación.
• Falta de alineación del equipo de líderes.
• Falta de respaldo de las partes interesadas.
• Imposibilidad de evolucionar e innovar en respuesta a los requerimientos cambiantes del mercado y los clientes.

El enfoque del Global Strategy Group (GSG) hacia un crecimiento en base a un cambio radical y un mejor desempeño trata las siguientes cuestiones:

• ¿Cómo acceder a estrategias nuevas y no alcanzadas para la obtención de ganancias?
• ¿Cómo ingresar a nuevos mercados y segmentos en forma rentable a corto plazo?
• ¿Cómo desarrollar y comercializar productos innovadores para crecer?
• ¿Cómo atraer nuevos clientes y mejorar la fidelidad?

El enfoque del GSG se basa en la identificación e implementación de un conjunto prioritario de plataformas de crecimiento que les permitirán a los clientes lograr sus objetivos de crecimiento. El enfoque distintivo, que se basa en los 9 Levers of Value, está diseñado para brindar beneficios a los clientes:

• Conecta las oportunidades relacionadas, generando colaboración y eficiencia internamente.
• Genera entendimiento y permite la inversión gradualmente en el tiempo, de forma tal que una oportunidad lleve a la otra.
• Provee múltiples caminos para alcanzar los objetivos y mitigar el riesgo de obstáculos con diversas oportunidades – si una idea falla, la plataforma sigue siendo sólida.
• Ofrece un plan realista, con los talentos y herramientas, plazos y ambición de riesgo requerido.
• Permite un crecimiento sostenido institucionalizando el crecimiento como una capacidad en el ADN de la compañía.
• Implementa la administración continua de nuevas oportunidades de crecimiento como una cartera de inversión.